RusCable Insider Digest #131 от 08.07.2019 | Page 11

№131-08/07/2019
#дайджест #кабельный бизнес 2019
«Мероприятие организовано для
того, чтобы все смогли обменяться
опытом, узнать что-то для себя
новое, услышать экспертов,
людей, которые продвинулись в
тех или иных направлениях на
определенные рубежи, которые
пока для вас недоступны; а если у
вас просто другой путь, чтобы вы
узнали, что же творится у других,
как они это сделали».
Александр Гусев
генеральный директор
медиахолдинга «РусКабель»
Основатель RusCable.Ru
Модератор деловой сессии
Каждый доклад сопровождался вопросами из зала, а сама встреча проходила в течение 5 часов без
перерыва, и только окончание работы Экспофорума послужило окончанием встречи. В частности,
участники конференции смогли узнать, за счет чего ЭКСПЕРТ-КАБЕЛЬ планирует нарастить обороты
практически в два раза за год и почему стратегия завода не предусматривает работы с крупнейшими
сетевыми трейдерскими компаниями; что такое инновационный продукт по версии «Москабеля» и что
такое проектные продажи; почему Нексанс отказался от участия в проекте «Крымский энергомост» в
2015 году и что ждёт рынок в будущем; представитель OSTEC рассказал, почему необходимо
диверсифицировать бизнес и объединяться с сопутствующими кабельной продукции производителями и
какова реальная польза от этого; почему продавцу так важно быть «на одной волне» с потребителем и
как в «Людиновокабеле» работает механизм продаж. Кроме того, были рассмотрены вопросы
применения кабельных полимеров и проведено интерактивное голосование, где сама отрасль дала
ответы на самые актуальные для бизнеса вопросы.
Павел Моряков
генеральный директор ГК «Москабельмет» Сергей Кислюк
Секреты выживания и развития
производства в мегаполисе.
Реновационное развитие продуктов Тень бренда. Проектные
продажи и дилерская сеть
директор по дистрибуции
ООО «Угличкабель»
Павел Моряков, представляющий ГК «Москабельмет»,
презентовал доклад на тему «Секреты выживания и
развития производства в мегаполисе. Реновационное
развитие продуктов». Генеральный директор
старейшего кабельного предприятия России и ныне
крупнейшего промышленного кластера в Москве
презентовал любопытный анализ различных компаний.
Его результатом стал рейтинг, основанный на
отношении прибыли от продаж, которую получает
компания, к ее выручке. Этот рейтинг возглавил завод
«Спецкабель». Кроме того, Павел создал собственную
классификацию предприятий на основе моделей
развития предприятий на кабельном рынке. Разделив
компании на «Сказочников», «Капиталистов» и
«Фарцовщиков», он затронул такие важные вопросы,
как фальсификат, локализация производства,
оснащенность заводов. Рассказывая же о предприятиях
группы «Москабельмет», спикер выделил базовые
принципы ее успеха и главные, на его взгляд, основы
удачной работы в условиях крупного мегаполиса. В их
числе – инновационные решения, цифровизация и
единичное уникальное производство.
RusCable Insider Digest.
Электронное периодическое издание.
Свид-во СМИ ЭЛ № ФС 77-67589
Доклад представляющего завод «Угличкабель» Сергея
Кислюка носил интригующее название «Тень бренда.
Проектные продажи и дилерская сеть». Рассказывая об
истории предприятия, он обратился к становлению
собственного бренда завода и реорганизации
французского гиганта Nexans, результатом чего стало
превращение «Угличкабеля» в самостоятельное,
полностью российское предприятие. Выделив основные
направления развития электротехнического рынка
страны, он заключил, что добиться соответствия
основным трендам можно только путем построения
комбинированного (проектно-дистрибутивного) сбыта.
Именно он, по словам Кислюка, является ключевым
драйвером сбалансированного и успешного развития
компании. В числе преимуществ «Угличкабеля» он
назвал синергию мирового опыта и собственных
адаптаций и разработок, возможность изготовления
малых партий, ориентированность на проектный бизнес
и разработку и производство индивидуальных
кабельных конструкций и решений.
11
Еженедельный бесплатный дайджест рынка
кабеля, энергетики и электротехники.
Каждый понедельник на вашей @почте и на RusCable.Ru