№189-14/09/2020
#дайджест #изолятор-акс #лонгрид
Литьевая машина для производства
стресс-конусов. Фото - завод «Изолятор»
Рыночная ситуация
До последнего времени на российском рынке
высоковольтной кабельной арматуры широко присутствовали
и доминировали иностранные производители. По состоянию
на сегодняшний день фактически только одной российской
компании удалось создать локальное предприятие по
производству кабельной арматуры на классы напряжения
110–220 кВ. А сверхвысоковольтную кабельную арматуру, то
есть на напряжение 330 кВ и выше, российские
энергетические компании вынуждены по-прежнему закупать
у зарубежных производителей. Необходимость создания в
России высокотехнологичного производства арматуры,
способной конкурировать на мировом рынке, назрела давно.
Сложившееся за последние годы состояние дел, в
особенности зависимость от импорта, а также отсутствие
современных технологий и производственного оборудования
не устраивают ключевых заказчиков.
Официальный старт
и команда проекта
1 апреля 2019 года в государственный реестр была внесена
новая компания – ООО «Изолятор-АКС», основной задачей
которой на ближайший период станет организация
производства и продаж высоковольтной и
сверхвысоковольтной кабельной арматуры. Заместителем
Генерального директора стала Эллада Исмайлова,
должность технического директора занял Дмитрий Лопатин
– оба имеют большой бэкграунд и опыт работы по
направлению высоковольтной кабельной арматуры. Состав
команды «Изолятор-АКС» действительно уникальный,
который во многом и определил успешность реализации
проекта. Опытных специалистов в этой сфере в России
практически нет. Перед компанией стояла амбициозная
задача: в кратчайшие сроки наладить новое
высокотехнологичное производство кабельной арматуры и
начать ее продажи ведущим российским заказчикам. И
производство готово, продукция разработана и уникальные
муфты уже произведены. Теперь нужно решить вопрос
выхода на рынок.
А в чем преимущество
перед иностранцами?
Давайте так. Отбросим все громкие слова и тезисы про доктрину
энергетической безопасности, импортозамещение и прочие
«политизированные» понятия. Посмотрим на ситуацию с точки зрения рынка и
получения преимуществ и дохода «здесь и сейчас». Есть ли рыночное
преимущество в продукции или решениях «Изолятор-АКС»? Да. Есть. И их
несколько…
Ультимативный
ассортимент
В рамках осуществления проекта уже разработан и налажен выпуск кабельной
арматуры всех классов напряжения от 110 до 500 кВ с полной номенклатурой
для всех сечений: соединительные и концевые муфты, штекерные вводы. И это
важно, так как позволяет делать комплексные поставки от одного вендора с
едиными решениями, гарантией и т.п.
Срок поставки
и складское наличие
Уже сейчас на предприятии нарабатывается «складской запас». Муфты, их
комплектующие и составные части могут достаточно долго храниться (за
исключением некоторых видов лент и смазочных материалов с ограниченным
сроком годности – обычно около двух лет). Обеспечение достаточных складских
запасов, их регулярное пополнение и комплектация (финальная сборка
комплекта для продажи) осуществляются на одном предприятии. Это
обеспечивает короткие сроки поставки. В представлении большинства муфта –
это «единое» изделие. Но на самом деле, когда речь идет о муфте, то
подразумевается целый комплект из различных аксессуаров и их
комплектующих, необходимых для монтажа. В процессе изготовления
высоковольтной кабельной муфты участвует около 100 поставщиков. Это
сложное комплексное решение, и обеспечить быструю поставку такой сложной
системы не так просто. По собственным результатам анализа рынка, который
проводила компания «Изолятор-АКС», выявлена острая потребность
отечественных заказчиков в сжатых сроках поставки, что в свою очередь
большинство зарубежных конкурентов обеспечить не в состоянии. Для
достижения этого важного конкурентного преимущества на предприятии
планируется обеспечить хранение на складе не менее двухмесячной
потребности рынка для каждого класса напряжения и применяемого сечения
кабеля, что позволит организовать поставки в кратчайшие сроки и
реализовывать проекты любых масштабов.
Сервис «рядом»
Наличие сервис-инженеров, центра обучения и сертификации в «шаговой»
доступности. Это крайне важный и тонкий момент.