I l traffico di navigatori che arrivano sul sito web provenienti dai motori di ricerca è essenziale per le aziende perché aumenta la visibilità del marchio e dei prodotti , aiuta l ’ azienda a posizionarsi come fonte autorevole del proprio settore e ad ottenere contatti qualificati per le attività di marketing e vendita . L ’ ottimizzazione per i motori di ricerca ( SEO - Search Engine Optimization ) è una strategia di marketing digitale volta ad aumentare le posizioni organiche sui motori di ricerca come Google e Bing , in particolare la SEO B2B tende a concentrarsi sulle keyword 1 che utilizzano i decisori chiave .
ARRIVARE ALLA PRIMA PAGINA DEI RISULTATI DI RICERCA È FONDAMENTALE Il 93 % delle esperienze online oggi inizia sui motori di ricerca e ciò è particolarmente vero per il settore B2B , considerando l ’ ampio impegno di ricerca che gli acquirenti affrontano prima di prendere una decisione di acquisto . Se non ti classifichi in cima alla lista per le ricerche che ti interessano , sei essenzialmente invisibile ai potenziali clienti . Meno dell ’ 1 % degli utenti Google , infatti , fa clic su risultati della seconda pagina . Ricorda che più della metà di tutto il traffico web è guidato dalla ricerca organica rispetto agli annunci a pagamento e ai social media , che guidano rispettivamente il 10 % e il 5 % del traffico . Alcune ricerche sottolineano che solo i primi tre risultati organici ottengono il 60 % di tutto il traffico . I lead ( contatti ) provenienti da una ricerca hanno un tasso di chiusura del 14,6 %, rispetto al solo 1,7 % dei canali pubblicitari . Infine , si prevede che l ’ 80 % del ciclo di vendita avverrà in ambienti digitali o remoti entro il 2025 .
QUAL È LA DIFFERENZA TRA SEO B2B E SEO B2C ? Concettualmente la SEO Business to Business e la SEO Business to Consumer hanno un obiettivo di base comune : si vuole che le persone che ci cercano ci trovino . Pertanto , quando si tratta dei fattori di ranking ( classificazione ) effettivi di Google , la SEO B2C è esattamente la stessa di quella B2B . In altre parole , non esistono un “ algoritmo B2B ” o strategie particolari che i siti B2B devono usare per classificarsi su Google . Le “ buone pratiche ” SEO che si applicano al B2C si applicano anche
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Con il termine keyword ( parola chiave ) si intende una o più parole che gli utenti scrivono nei motori di ricerca per trovare e consultare i siti di loro interesse
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