MARKETING
Posizionarsi nei risultati dei motori di ricerca
L’ OTTIMIZZAZIONE DEL GOOGLE BUSINESS PROFILE Il Google Business Profile( GBP) rappresenta la vetrina digitale della nostra azienda nelle ricerche locali. Apparire nel Local Pack- le schede aziendali con mappa che compaiono in cima ai risultati- può significare la differenza tra essere contattati o restare invisibili a potenziali clienti. Il primo passo è reclamare e verificare la proprietà della propria scheda, procedura che richiede generalmente la ricezione di un codice postale o telefonico. Completa poi meticolosamente ogni sezione del profilo: oltre ai dati NAP, seleziona la categoria più appropriata(“ Produttore di vetro” o“ Vetreria industriale”) e aggiungi categorie secondarie pertinenti come“ Produttore materiali edili” se appropriate. La descrizione dell’ attività dovrebbe enfatizzare le tue specializzazioni, menzionando sia la dimensione locale(“ serviamo l’ area di Bergamo e provincia da 30 anni”) sia le tecnologie all’ avanguardia utilizzate. Le foto giocano un ruolo fondamentale: carica immagini di alta qualità dello stabilimento produttivo, dei macchinari, dei prodotti finiti e, se possibile, di progetti completati. Per un’ azienda del tuo settore, mostrare le tecnologie di produzione e i controlli di qualità ispira fiducia nei professionisti. Mantieni vivo il profilo pubblicando regolarmente post sul profilo stesso: annuncia la partecipazione a fiere locali, presenta nuove linee di prodotti o condividi case study di progetti realizzati nella zona. Questa attività costante segnala a Google che la tua azienda è attiva e meritevole di visibilità. Utilizza tutti gli attributi disponibili per specificare caratteristiche rilevanti:“ preventivi gratuiti”,“ consegna in cantiere”,“ produzione su misura”,“ consulenza tecnica” sono dettagli che possono differenziarti dalla concorrenza e aiutare i clienti a fare una scelta informata. Monitora e rispondi prontamente alle domande che gli utenti possono porre sulla tua scheda. Un architetto potrebbe chiedere informazioni sulla disponibilità di vetri basso emissivi o sui tempi di produzione: rispondere rapidamente e con competenza incrementa le probabilità di conversione e migliora il tuo posizionamento.
GESTIONE DI RECENSIONI E TESTIMONIANZE Nel settore B2B, dove le decisioni d’ acquisto si basano su affidabilità e competenza tecnica, le recensioni rappresentano un potente strumento di conversione e un fattore di ranking significativo. Google considera non solo il numero e la valutazione a stelle, ma anche la frequenza delle recensioni recenti e persino le parole chiave menzionate nei feedback. Sviluppa una strategia proattiva per ottenere recensioni positive. Dopo avere completato con successo un progetto importante invia un’ e-mail personalizzata al responsabile tecnico dell’ impresa o all’ architetto chiedendo di condividere la loro esperienza su Google. Il momento ideale è quando la soddisfazione è alta: alla consegna puntuale di un ordine complesso o dopo un feedback positivo ricevuto informalmente. Le recensioni specifiche dovrebbero idealmente menzionare aspetti tecnici:“ ottima qualità della vetrocamera, con eccellenti valori di isolamento termico” o“ tempi di consegna rispettati anche per formati fuori standard” sono feedback che incorporano naturalmente keyword preziose per il tuo posizionamento. Diversifica le piattaforme di recensione. Oltre a Google, LinkedIn permette di raccogliere raccomandazioni aziendali particolarmente rilevanti nel B2B. Per aziende che lavorano con architetti, piattaforme come Houzz possono offrire ulteriore visibilità. Ricorda sempre che la coerenza delle informazioni( NAP) su tutte queste piattaforme è fondamentale per la SEO locale. Sul tuo sito web crea una sezione dedicata alle testimonianze, idealmente con foto dei progetti realizzati. Una testimonianza di uno studio di architettura rinomato nella tua regione, completa di immagini del progetto realizzato, rappresenta una prova sociale potente per potenziali clienti. Fai in modo che venga implementato lo schema markup di tipo Review per queste testimonianze: ciò aumenta le possibilità che Google mostri le stelle di valutazione direttamente nei risultati di ricerca, migliorando il click-through rate.
UN PROCESSO CONTINUO Per la tua azienda essere facilmente trovabile online dai potenziali clienti della propria area significa convertire più efficacemente le ricerche in contatti qualificati di potenziali clienti. Investire nella SEO locale non è solo una questione tecnica, ma una strategia che può generare un vantaggio competitivo concreto e misurabile nel tuo mercato di riferimento. Non dimenticare che si tratta di un processo continuo: mantieni le informazioni aggiornate, monitora i risultati e adatta costantemente la strategia in base a feedback e dati raccolti. Solo così potrai massimizzare la tua presenza online e distinguerti come un partner autorevole e affidabile nel tuo territorio.
96 Giugno- Luglio | 2025