tra Roma e Milano: Gattinoni, Balestra, Valentino, Raffaella Curiel, Peter Langner, Carlo Alberto Terranova, Sarli, Guess, Bulgari, Jean Paul Gaultier... Ricordarseli tutti diventa difficile! Lavoriamo anche per il cinema e per la televisione, ad esempio con Mediaset per spot pubblicitari, serie TV o vari programmi. La moda rimane sempre il settore principale di cui mi occupo, ma ho avuto modo di iniziare a collaborare e a condividere lo studio con l’ agente di spettacolo Andrea Lamia, e ultimamente con un altro agente, Fabrizio Perrone, più specializzato in teatro e televisione. I l mondo della moda e dello spettacolo hanno confini labili: ci sono modelle che, se sono brave e hanno talento, diventano attrici o conduttrici, e ci sono attrici molto belle che fanno da testimonial in campagne pubblicitarie.
Come mai hai fissato la sede proprio a Roma? In realtà lavoro molto anche con Milano, ho delle modelle che da Roma si spostano spesso lì perché hanno delle capacità particolari, hanno le misure giuste per alcuni clienti, e anche perché fare moda a Roma è limitante.
Ma non avete sede a Milano... No, ma abbiamo delle collaborazioni con importanti agenzie milanesi, ma anche svizzere e parigine. Ci scambiamo le modelle a seconda delle esigenze. Se serve loro una particolare modella per un periodo, ad esempio, la affido a loro, anche se io resto sempre l’ agenzia madre.
Non c’ è quindi molta competizione tra agenzie? Si collabora molto, in realtà: è più vantaggioso per tutti.
Guardando all’ intero settore, come si è evoluto il business delle agenzie di moda? La crisi ha influenzato molto il settore. Roma è una città molto difficile per la moda: avevamo diversi eventi bellissimi, fra i quali è rimasto essenzialmente Altaroma che, nonostante i momenti di grande difficoltà passati, sta ora cercando di riprendere con forza. Le agenzie, soprattutto a Roma, non possono essere a mio avviso solo di moda: significherebbe non lavorare. Per questo è essenziale essere un’ agenzia di spettacolo a 360 gradi.
Eppure si vedono nascere sempre nuove agenzie... Molte agenzie nascono come funghi. Tante persone si improvvisano agenti. Ma si deve guardare al lungo periodo: non molte agenzie sopravvivono, quelle che rimangono sono poche. Le buone agenzie sono quelle che durano nel tempo.
Quali sono i fattori di successo? Secondo me essere molto onesti con le proprie assistite e avere un rapporto umano, familiare, ma anche determinato, quando necessario. Essere soprattutto puntuali nei pagamenti, essere sempre presenti e disponibili a risolvere eventuali problemi, essere cioè professionali.
Parliamo sempre del mercato: grazie a internet molte modelle si promuovono come freelance, riescono ad accedere ai clienti direttamente... Questo è un altro problema che porterà molte agenzie a chiudere, prima o poi. Facebook ha rovinato un po’ il settore. Molte modelle fanno le agenti di se stesse, e spesso il cliente scavalca le agenzie per pagare di meno.
I clienti non ci tengono ad avere qualcuno che abbia già verificato affidabilità, capacità, reputazione? No, non se ne curano affatto, preferiscono pagare 100 euro in meno. L’ agenzia in realtà serve a tutelare tutte le parti su possibili inconvenienti, garantisce serietà e puntualità nei pagamenti: è una terza parte che si preoccupa di redigere in modo imparziale i contratti, per rispettare i diritti di tutti.
Perché quindi una modella dovrebbe rivolgersi a un’ agenzia? Perché l’ agenzia la tutela molto. A parte il fatto che l’ agenzia cerca di farla pagare nel modo migliore possibile, essa tiene conto di una serie di diritti di immagine importanti che devono essere concordati col cliente. È capitato a modelle di vedere tutta la città piena di affissioni con le sue foto e di aver ricevuto solo un importo a forfait, senza i diritti specifici per questo tipo d’ uso.
Non proponete contratti in esclusiva con le modelle? I o non ne faccio, sigliamo solo mandati di rappresentanza normali. Per essere validi, i contratti
RIMLIGHT Models & Photographers Magazine n. 8 / 2016- 35