Revista SICES - Segunda Edición 2019 Julio 2019 | Page 34

28 Ciencias Sociales y Derecho capacidad humana para poner la razón antes que la emoción, o al contrario la emoción como antecesora de las deci- siones racionales, siendo fenómenos totalmente psíquicos los que nos hacen aceptar o no los mensajes persuasivos de cualquier tipo incluyendo los de orden religioso. Referencias bibliográficas Allport, G. & Ross. (1967). Personal religious orientation and preju- dice. Journal of Personality and Social Psychology, 5, 432-443. Allport, G. (1950). The indi- vidual and his religion: A Psychological Interpretation. Oxford: Macmillan. APA. (2015). Diccionario Conciso de Psicología: Persuasión. Print. Ayen, F. (2010). La Segunda Guerra Mundial. Causas, desarrollo y repercusiones. Sección temario de oposiciones de geografía e historia. Proyecto Clío 36. Baron, R. A., & Byrne, D. (2005). Psicología Social. 10 edición. Madrid: Pearson Educación. Bochner, S. I. (1966). Communication, discrepancy, source credibility and opinion change. Journal of personal- ity and social psychology, 4, 614-621. Chaiken, S. (1979). Communicator physical attractiveness and per- suasion. Journal of personal- ity and social psychology, 37, 1,387-1,397. Chaiken, S., & Maheswaran, D. (1994). Heuristic processing can bias systematic processing: Effects of source credibility, argument ambiguity, and task importance on attitude judg- ment. Journal of personality and social psychology, 460-473. Eagly, A. (1976). Inteligence, comprehension and opinion change. Journal of personality, 44, 226-242. Festinger, W. A. (1962). The effec- tiveness of “overhead” persua- sive communications. Journal of Abnormal and Social Psychology, 6, 395-402. Freud, Sigmund. Obras completas de Sigmund Freud. Volumen XIII - Tótem y tabú, y otras obras (1913-1914). Traducción José Luis Etcheverry. Buenos Aires & Madrid: Amorrortu Editores. Fromm, E. (1950). Psicoanálisis y religión. Buenos Aires: Psique. García, J. (2014). La religión en el mundo actual. La Albolapia: Revista de Humanidades y Cultura. 9-28. Hovland, C & W Weiss (1951). The influence of source credibility on communication effective- ness. Public Opinion Quarterly. 15, 635-650. Jackson, S., & Allen, M. (1987, May). Meta-analysis of the effective- ness of one-sided and tim-sided argumentation. Paper presented at the annual meeting of the International Communication Association, Montreal. Jain, S. &. Posavac (2001). Prepurchase attribute verifiabil- ity, source credibility and per- suasion. Journal of Consumer Psychology 11(3), 169-180. Kelman, H. (1958). Compliance, identification, and internaliza- tion: Three processes of attitude change. Journal of Conflict Resolution 2(1), 51-60. León, J. A. (1973). Psicología de la experiencia religiosa. Buenos Aires: Ediciones Pleroma. Leventhal, J. S. (1965). Effects of fear and specificity of recom- mendation upon attitudes and behavior. Journal of Personality and Social Psychology. 2, 20-29. Maddux, J. &. Rogers, R. (1983). Protection motivation theory and self-efficacy: A revised the- ory of fear appeals and attitude change. Journal of Experimental Social Psychology. 19, 469-479. Maslow A. H. (1943). A Theory of human motivation. Originally published in psychological Review. 50, 370-396. McGuire, W. J. (1968). Personality and attitude change: An infor- mation-processing theory. Greenwood: T.C. McGuire, W. J. (1969). Suspiciousness of experiment- er’s intent as an artifact in social research. In R. Rosenthal y R. Rosnow (Eds.). Artifacts in behavioral research. 13–57. New York: Academic Press. McGuire, W. J. (1985). Attitudes and attitude change. In G. Lindzey & E. Aronson (Eds.), Handbook of Social Psychology. 3ra Ed., (Vol. 2). 233–346. New York: Random House. Miller, N., Maruyama, G., Beaber, R. J., & Valone, K. (1976). Speed of speech and persua- sion. Journal of Personality and Social Psychology. 615-624. Morris, C. G., & Maisto, A. A. (2001). Introducción a la Psicología. México: Pearson Education. Moya, M., & Bailon, R. (2011). Fundamentos de Psicología Social. Pirámide. Nisbett, R. E. (1967). Self-esteem and susceptibility to social influ- ence. Journal of Personality and Social Psychology. 5, 268-276. O’Keefe, D. (1990). Persuasion: Theory and research. Newbury Park, CA: Sage. Petty, R. E. (1981). Personal involve- ment as a determinant of argu- ment-based persuasion. Journal