Revista Líder Coach - Setembro - Novembro - 2019 Revista Líder Coach 14 11 2019 | Seite 54

COMPRAS POR IMPULSO
E CONSUMO CONSCIENTE
ZULEICA SILVA
Existem várias matérias de
diferentes canais de comunicação
relatando sobre a importância do
consumo consciente e do controle
das compras por impulso.
No dia 15 de outubro comemora-
se o dia do consumo consciente.
Esse movimento surgiu no
fi m do século 19, nos Estados
Unidos, com um grupo de
donas de casa de Nova York.
Elas se depararam com seus
maridos trabalhando em
péssimas condições e decidiram
criar cadernos com nomes de
empresas que respeitavam os
funcionários que foram chamadas
de “listas brancas” e, dessa forma
fi caram conhecidas, pois muitas
pessoas deixavam de comprar os
produtos das empresas que não
respeitavam seus trabalhadores.
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LÍDER COACH
O objetivo dessa data é
despertar essa consciência nas
pessoas para as consequências
do consumo excessivo.
Você conhece alguém que
saiu para realizar apenas
uma compra e voltou com
várias sacolas para casa? Agora vamos fazer uma análise
dessa situação e se você passa
por algo semelhante, comece a
observar o seu comportamento
e as suas emoções antes
de comprar e faça as quatro
perguntas básicas antes de
concretizar a sua compra:
Confesso que já fi z isso diversas
vezes na minha vida, até
chegar um determinado dia em
que comecei a questionar-me
sobre o porquê eu estava me
comportando daquela forma. E U QUERO ?
E U PRECISO ?
E U POSSO ?
E U DEVO ?
Uma das situações que percebi
foi referente ao meu estado
emocional, pois quando eu saia
estressada do meu trabalho
achava que tinha o direito
de recompensar-me com
uma compra de algo que me
agradasse naquele momento.
Após você fazer essas quatro
perguntas certifi que-se de que
tomará a decisão certa para
evitar arrependimento futuro.
O especialista em vendas Enio
Klein, diz que existem dois tipos
de compra por impulso: aquela em
que você compra algo que queria,
mas que talvez não fosse comprar
naquele momento, e aquela em