Revista de Alta Tecnología & Negocios
SAP CORNER e Viene de la pág. anterior
de SAP Business One que provee capacidades desde la parte financiera hasta el core del negocio, puede ser implementado en 6 semanas. Las oportunidades de inversión, a los cuales una compañía se ve abocada cuando visualiza Business One como una oportunidad para su negocio, no son inalcanzables y de alguna forma han sido diseñadas y estructuradas localmente para que sea una realidad, no únicamente desde el punto de vista tecnológico, sino también de oportunidad financiera, en el retorno de la inversión.
Un ejemplo puntual, yo tengo clientes que han adquirido soluciones o proyectos que van desde los 2 mil Dólares...
IT / USERS: ¿ Anuales?
C. A.: Un solo pago anual. Tengo proyectos en los cuales la inversión puede ir desde los 70 Dólares mensuales por usuario, y tengo una correlación en implementación y software que lo hace absolutamente viable, es casi « uno a uno », no son los típicos proyectos de implementación de ERPs que se hacen 4X versus la inversión de software. Ese « uno a uno », simplifica enormemente cómo la compañía decide evaluar una oportunidad como esta, con un software como lo es SAP.
IT / USERS: El Latinoamérica, existen muchas pequeñas empresas cuyo equipo ejecutivo está conformado por una o dos personas ¿ se puede adquirir SBO desde una sola licencia?
C. A.: Tenemos clientes que manejan a manera de franquicia desde una única licencia. Ahora, debemos tener en cuenta algo, en Perú el 99 % de las empresas son PyMEs...
IT / USERS: O, Micro Empresas en Perú...
C. A.: Claro, Micro empresas, ahora la forma como está estructurado el modelo de comercialización, la forma como el ecosistema de canales ha diseñado la forma de llegar a diferentes segmentos, ha permitido que inclusive micro empresas puedan aspirar a un proceso de transformación y crecimiento en sus procesos a nivel directamente de controles, de visibilidad financiera, de visibilidad operativa, visibilidad logística con SAP.
Entonces, nuestro principal reto, obviamente está enmarcado en proveer capacidades que tengan un conjunto de transferencias de innovación importantes.
De hecho, Perú, el año pasado fue el país que más creció en Latinoamérica en la adopción de capacidades de innovación, sobre el portafolio de SAP Business One en el 2016.
Hay una necesidad importante, no únicamente de los empresarios que hoy día cuentan con nuestro portafolio, sino una necesidad orientada a cómo explotar al máximo ese conjunto de capacidades. Le brindo un ejemplo puntual, usualmente cuando una pequeña y mediana empresa pensaba en reportes analíticos, pensaban en reportes de cumplimiento de « compliance », hoy toda la agenda es poder tener una sola « fuente de la verdad », que pueda ver la historia completa de mi negocio, desde la parte financiera, producción y comercial están divididas en una única herramienta, SAP Business One, con una única capacidad de visualización.
La posibilidad que una empresa pueda abocarse a proyectos de‘ Business Intelligence’, o de Analítica, no sólo descriptiva sino predictiva como solución está disponible en un solo producto como lo es SAP Business One. Nuestra agenda comercial hoy en día no gira en torno al commodity o al típico ERP...
IT / USERS: ¿ Es posible ahora conectar todos los procesos de negocio de una PyME a través de un dispositivo móvil?
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“… la forma como el ecosistema de canales ha diseñado la forma de llegar a diferentes segmentos, ha permitido que inclusive micro empresas puedan aspirar a un proceso de transformación y crecimiento...”
C. A.: Uno de los aspectos que usted menciona es absolutamente aplicable, por ejemplo, un proceso de principio a fin en la cadena de abastecimiento, de transformación y de comercialización. Pero más allá de eso, es cómo en ese proceso comenzar a embeber capacidades de conocimiento para poder entender qué se puede entrar a reprocesar en el tiempo y simplificar los envíos, simplificar las cantidades y las capacidades de
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