Una de las marcas que la compañía Fullen internacional comercializa es Liugong, líder en China con presencia en los 5 continentes. Los montacargas de esta firma se caracterizan por su fácil operación y mantenimiento.
Dante Favarato, gerente general
¿ Qué marca de montacargas representa?
Representamos la marca LIUGONG, líder en China, su país de origen, produciendo mc desde 1958 con presencia en los 5 continentes.
¿ Quién es Fullen, originaria de dónde?, ¿ cuánto tiempo lleva en este segmento y en qué países se encuentran operando actualmente?
Fullen es una plataforma comercial originalmente nacida en Argentina con participación de Liugong, presente también en Chile además de Perú.
¿ Cómo planean ingresar y tener presencia en el mercado de montacargas y, además, qué estrategia usarán para captar clientes?
La confianza de nuestros clientes se sostiene en tres pilares: Mejor garantía del mercado, costo horario garantizado, garantía de recompra.
Nuestro modelo de negocio es único, segmentado hacia un sector muy específico que es el 70 % del PBI de Perú, es decir PYMES y sector emergente.
¿ Qué montacargas componen su línea?
Liugong atiende todos los segmentos, desde clase I al V. Esto incluye para todas las funciones y aplicaciones.
¿ Cuáles son los montacargas que más han vendido en otros países? ¿ Cuáles presentarán al mercado local?
Si bien ofrecemos toda la línea, nos concentramos en mc a combustión interna de 2ton hasta 3.5ton, que representan el 75 % del mercado total tanto en Perú como a nivel internacional. El servicio de rental está contemplado en el plan de negocios.
¿ Qué plan de movimiento tienen para este año?
Tenemos un plan agresivo que contempla alrededor de 100 máquinas.
¿ Qué segmentos del mercado impulsan su crecimiento?
Sector PYME e informal, micropempres, también a empresas medianas como empresas agroindustriales
Nuestro modelo de negocio es único, segmentado hacia un sector muy específico que es el 70 % del PBI de Perú, es decir PYMES y sector emergente.
¿ Qué destaca de sus equipos?
Son máquinas sencillas de operar y mantener, con motores y trasmisiones mecánicas sin mucha electrónica( e. g. bombas lineales de engranajes). Muy productivos, técnicamente avanzados y eficientes.
¿ Qué demandas recurrentes satisfacen su modelo de negocio?
Precios bajos, soporte técnico a nivel nacional, simples de operar y de mantener. Asesoramos cada caso puntual, dependiendo de su aplicación.
¿ En qué se sostiene la confianza de sus clientes?
En los tres pilares: Mejor garantía del mercado, costo horario garantizado, garantía de recompra.
El modelo de negocio comprende herramientas de presencia permanente con el cliente, así como de financiamientos especiales a través de convenios
¿ Qué garantizan con su servicio técnico?
Garantizamos soporte con precios muy competitivos, conocimiento de producto, personal técnico especializado. Confiamos tanto en el producto que somos los únicos en ofrecer una garantía de fabricante de 2 AÑOS O 3000 HORAS
GESTIONLOGISTICA. PE
135