Revista de la Introducción A La Economía ECONOMIA | Page 26

• INTRODUCCION AL
MERCADO
■ La fase de introducción (también
llamada presentación) ocurre
justo después del momento en
que un nuevo producto se
introduce en el mercado. Las
ventas están a niveles bajos
porque todavía no hay una amplia
aceptación del producto en el
mercado. La disponibilidad del
producto (para el comprador) es
limitada. La competencia es
limitada o nula.
■ Las personas de marketing
deben conocer la fase del ciclo
en que se encuentran los
productos para poder ajustar las
políticas y estrategias del
marketing mix a esa fase, ya que
las estrategias van cambiando a
medida que el producto pasa de
una fase a otra.
• La publicidad, por ejemplo, debe ser informativa en la etapa de
introducción, persuasiva en las etapas de crecimiento y madurez y
orientada a mantener el recuerdo en la etapa de declive.
• Los presupuestos para promoción tienden a ser mayores en las
primeras etapas y van decayendo en las de madurez y declive.
• El precio suele ser elevado en las fases de introducción y crecimiento,
pero en la madurez el precio debe ser competitivo para mantenerse
en el mercado.
• La distribución es baja en la fase de introducción; más amplia en las
fases de crecimiento y madurez, para volver disminuir en el declive.