INTRODUCCION DE UN PRODUCTO
AL MERCADO
Para introducir un
producto al mercado
debes fijar su costo,
precio y valor.
TACTICAS PARA FIJAR
PRECIOS:
Pasos para realizar un estudio de
mercado
1.- Identifica el problema
COSTO.- Es lo que gastas
en fabricar un producto o
brindar un servicio,
existen dos tipos: fijos y
variables
2.-Plantea tu objetivo
¿Cuándo fijar tus
precios? Lo ideal es que
se defina desde un
principio y después
revisarlo
constantemente.
Reducir los precios por
debajo de los
competidores puede
convenir al principio
pero es mejor
enfocarse en ventajas
más difíciles de imitar:
si compites por precios
nadie gana.
3.- Define tu grupo de estudio
PRECIO.- Es el dinero
que se recibe por vender
su producto o servicio
4.- Elige fuentes de información
VALOR.- Es lo que los
clientes están dispuestos
a pagar por tu producto
5.- Analiza la información
6.- Saca conclusiones
PON EN MARCHA TU PRODUCTO
ALGUNAS TACTICAS:
Descuentos
especiales
Odd value percing (se
trata de vender
productos en .99 en
lugar de redondearlo
Usa precios más
elevados
Reduce el precio de
los productos clave
(productos que
siempre se
compraran)