REVISTA CONSULTORIA #76 SUPLEMENTO PYMES | Page 45

preguntando “¿si otorgamos franquicias de
nuestro negocio?”. Y de pronto, ¿por qué
no surge la alternativa de crecer bajo este
modelo?
Y es que la franquicia desde la perspectiva
del Franquiciante es un esquema de expan-
sión y crecimiento, que a diferencia de abrir
sucursales propias o asociarse con otras per-
sonas, representa ventajas relevantes.
Ventajas de franquiciar mi negocio
• Crecer aceleradamente con inver-
sión de terceros. Al ser el Franquiciatario
quien invierte, no tenemos que espe-
rar a tener flujos propios y el músculo
financiero para expandirnos con ma-
yor rapidez. No obstante lo anterior, en
realidad el ritmo de otorgar franqui-
cias podrá ser marcado por nosotros.
Podemos preferir una expansión pau-
sada para asegurar que las aperturas
sean más controladas.
• La gestión queda bajo responsabili-
dad del Franquiciatario. La operación,
administración y comercialización del
negocio, así como el manejo del perso-
nal, queda a cargo del Franquiciatario.
Lo anterior genera no solo la ventaja
de trasladar la responsabilidad labo-
ral y fiscal, sino que además mejora la
gestión de las unidades, teniendo al
frente de los negocios a empresarios
como nosotros, enfocados a cuidar los
recursos y lograr los resultados financie-
ros esperados.
• Aprovechar el incremento en el vo-
lumen de compras. Al abrir más es-
tablecimientos o puntos de venta,
se incrementa nuestro volumen de
compras o producción de insumos,
productos, equipos o servicios, lo que
debe generar reducción de costos o
mayores posibilidades de negociación
y descuentos con proveedores. A eso
se le suele denominar “economías de
escala” en las franquicias.
• Mayor posicionamiento y valor de la
marca. Cada establecimiento o pun-
to de venta que se abre posiciona la
marca en diferentes mercados, lo que
sin duda también genera un incremen-
to en el valor de la misma. Lo anterior
no es sólo una apreciación cualitati-
va, pensemos que cuantitativamente
quienes adquieren nuestra franquicia
están dispuestos a pagar un valor por
la licencia de nuestra marca, es decir,
pagar la cuota inicial de franquicias.
• Generar ingresos adicionales. Como
la cuota inicial de franquicia o las rega-
lías (como porcentaje de las ventas del
franquiciatario o mediante cuotas fi-
jas) o las aportaciones para publicidad
corporativa o la venta de insumos, pro-
ductos o servicios a los franquiciatarios.
• Sumar con los franquiciatarios. La
franquicia genera la gran oportunidad
de aprovechar el talento, experiencia
y capacidad de nuestros franquiciata-
rios, es decir, hacer sinergia con ellos y
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