Revista Conexão Mundipharma Ano 2 - Edição 22 | Março 2018 | Page 4

DESTAQUE
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CONFIRA O RELATO DOS PARTICIPANTES.
INSPIRE-SE TAMBÉM A PARTICIPAR DO PRÓXIMO!
A EXPERIÊNCIA BE REP
Um dia em campo vivendo o dia a dia
de um representante.
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Acompanhei o Mauricio Branco em 5 visitas e conheci médicos que amam
nossos produtos e também muitos que não conheciam. Percebi que a mudança
do receituário amarelo foi um grande ponto positivo para o aumento da
receptividade do Restiva.
”
ANA CAROLINA, Analista financeiro
“
Foi uma experiência muito bacana! Neste dia pude entender mais sobre
as estratégias de relacionamento de um representante. Acompanhei a Leu
Rocha, que mostrou uma habilidade em contornar situações para fortalecer o
relacionamento com os médicos.
”
SALUTIEL VIANA, Estagiário
“
Maycon Santos de oftalmo me levou para visitar os médicos e clinicas da
região de Osasco. Durante o dia, procurei ver como nossos processos internos
refletem no dia do representante. Foi muito legal ver a interação entre o
representante e o médico, com uma conversa aberta e amigável. Os médicos
foram muito receptivos conosco.
”
RODRIGO MAZIERO, Estagiário
O PROGRAMA BE REP nasceu para proporcionar a todos os colaboradores a vivência
em campo a fim de conhecer a rotina da Força de Vendas.
No dia 8 DE MARÇO, os profissionais que se inscreveram no programa participaram
desta experiência única!
Após o encontro houve uma reunião para troca de experiências entre participantes
e gestores das áreas: JOÃO MÁRIO, Gerente Nacional de Vendas, ADRIANA
CARNEIRO, Gerente de Excelência Comercial e CELSO PULGA, Gerente de Supply
Chain, com mediação da KARINA ABEU, Coordenadora de RH.
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“
Acompanhei a Amanda Piovesan, que era analista de marketing na sua última
experiência profissional e entrou na Mundipharma como representante. Foi
interessante conhecer sua desenvoltura para lidar com os médicos, que
muitas vezes têm um ego elevado e não dão abertura para o Rep. Achei
muito interessante o programa GPS, utilizado para identificar o que os
médicos receitam normalmente. Isso aumenta o repertório e ajuda a adaptar
a estratégia de venda para cada cliente.
”
FRED NETO, Estagiário
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