A Força da União
Por Tom Coelho
“A união do rebanho obriga o leão a deitar-se com fome.”
(provérbio africano)
F
usões, aquisições e joint ventures
sempre aconteceram no mundo corporativo, mas foram intensificadas no
decorrer da última década. A busca
por maior competitividade tem conduzido o mercado a um processo de concentração. A regra é
unificar operações para reduzir custos operacionais.
Os exemplos são variados. Itaú e Unibanco, no
segmento bancário; Submarino e Americanas, no
comércio eletrônico; Gafisa e Tenda, na construção civil; Sadia e Perdigão, no setor alimentício;
Casas Bahia e Pão de Açúcar, entre os supermercadistas. E ainda temos as incursões de empresas
brasileiras no exterior, com destaque para a compra da Pilgrim’s pela Friboi, da Inco pela Vale, e
mais recentemente, da Burger King pela ABInBev.
Note que em todos estes casos estamos diante de empresas de grande porte. De fato, desde
sempre as grandes corporações compreenderam que melhor do que uma boa briga é um bom
acordo, de forma que em muitos mercados encontramos a polarização da disputa pela liderança entre duas ou três companhias. Assim nasceram muitos dos oligopólios e, por consequência,
alguns conselhos governamentais em defesa da
livre concorrência.
Contudo, entre as pequenas e médias empresas o quadro é bem adverso. Elas tendem a cultivar
uma grande rivalidade, enxergando concorrentes
como inimigos mortais. Neste contexto, chegam
até a praticar dumping (vender abaixo do custo)
para ganhar clientes de modo que o final desta
história é sempre a guerra de preços que reduz as
margens de lucro e fragiliza as empresas.
É neste cenário que sindicatos e associações
de classe ganham evidência, pois lutam por interesses comuns do empresariado, ora pleiteando
ao governo a adoção de uma política tributária
mais favorável capaz de estimular a geração de
emprego e renda, ora combatendo o contrabando e as importações subfaturadas que reduzem a
competitividade, ora confrontando a concorrência desleal praticada por empresas informais.
Independentemente de seu setor de atuação, seja você industrial, agricultor, comerciário
ou prestador de serviços, se sua empresa ainda
não é afiliada a alguma associação, cooperativa
ou entidade de classe, considere fazê-lo em seu
planejamento estratégico do próximo ano. Este é
o melhor caminho para fortalecer o setor e tornar
seu negócio ainda mais próspero!
Tom Coelho é educador, conferencista e escritor com artigos publicados em 15 países. É autor
de “Sete Vidas – Lições para construir seu equilíbrio pessoal e profissional”, pela Editora Saraiva,
e coautor de outros quatro livros.
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