REI WEALTH MONTHLY ISSUE42 | Page 54

Realty411: What are some of your  favorite ways to unwind and  rejuvenate? Kent: I love to hang with my wife and kids.  Love to go to the beach here in San Diego,  go paddle boarding, or just travel the  world. Realty411: Real estate is a  relationship­based business, what  are some ways investors can create  rapport to enhance their careers? Kent: Decide what your core values really  are and only communicate from that place.  What do you stand for? What do you stand  against? Why are you doing what you’re  doing? Why does your business matter?  What impact are you trying to create in the  market? You see, people want to belong. We are all  looking for our tribe and want to surround  ourselves with people that inspire us or  make us feel better about life. So, being  clear on who you are first and then being  very “out there’ with that information,  allows people to quickly connect with you.  It also allows you to cut through all the  noise and confusion and just surround  yourself with people that are going to build  you up, make you better, and make this  business more successful. It will also allow  you to easily run off the naysayers and  time vampires. They won’t want anything  to do with you. Best part, either way –  you win. EXCLUSIVE:  UP CLOSE AND PERSONAL WITH KENT CLOTHIER