REI Wealth Magazine Featuring Kaaren Hall with uDirect IRA Services | Page 94

Upwards of 60% of these “real  estate investors” (purchase  decision makers) are REALTORS®  themselves, or hold a real estate  license. They defer to private  lenders to save deals falling out of  escrow or even to poach an  investment opportunity with their  advantageous position in finding  that property first. Deal flow isn't about the borrower.  Given that private lending is  anchored to a physical asset makes  lending an entirely different game.  It’s no longer about the credentials,  income, credit or liquidity of an  individual ­- but their aptitude and  ability to hunt and gather strong  investment opportunities on behalf  of a private lender. Contrary to  industry standards these individuals  are your sales team. In the coming  months or even years, keep your  eyes peeled and stay fully focused  on this market opportunity.  Ryan Roberts Ryan Roberts is the Sr. Director of Marketing @  Triumph Capital Partners, Triumph recently formed  a Joint Venture with Brixton Capital, a San Diego  based real estate investor and operator. The firm’s  principals have a combined 40+ years experience  in property development and real estate finance.  Brixton’s portfolio totals 10M+ square feet and is  valued in excess of $1.4 billion. Reach Roberts at  (616) 635­9732 or [email protected] 94