entrevista
Acredito que 2020 será um ano positi-
vo para o segmento de motocicletas e
iremos suportar esse crescimento com
uma maior oferta de crédito”.
prevê crescimento
primeira edição do ano discute assuntos
muitos importantes para a Rede Yamaha.
Muitos deles estão nesta entrevista com
Nelson Dias de Aguiar Jr, Presidente dos Serviços Fi-
nanceiros da Yamaha Brasil. Ele fala com exclusividade
dos bons resultados de 2019, da forte parceria da en-
tidade financeira com as concessionárias e demostra
otimismo com o mercado de motocicletas em 2020.
A
Rede Yamaha News –
Como foi o ano de 2019
para a Yamaha Serviços
Financeiros?
Nelson Aguiar - 2019
foi um ano excepcional para
as empresas financeiras
do Grupo Yamaha, Banco,
Consórcio e Seguros. Neste
período, contribuímos para
o fomento da venda de mo-
tocicletas 0km com 75 mil
contratos, o que represen-
tou 50% da venda varejo.
Já a carteira de crédito
das operações de varejo do
Banco Yamaha encerrou
2019 em R$ 1,22 bilhão,
27,48% de acréscimo sobre
o ano anterior, enquanto o
consórcio comercializou R$
1,33 bilhão em créditos no
mesmo período, um cresci-
mento de 37%.
Quanto a Yamaha Se-
guros, devido à parceria
da Rede Yamaha, a pe-
netração de seguro com-
preensivo comercializado
em relação à venda varejo
chegou a 11.4%.
Qual é a sua previsão
para 2020?
Acredito que 2020 será
um ano positivo para o
segmento de motocicle-
tas e, consequentemente,
iremos suportar este cres-
cimento com uma maior
oferta de crédito.
É claro que para isto con-
to com a parceria da Rede,
nosso principal cliente.
Quais serão os principais
objetivos da Yamaha
Serviços Financeiro para
este ano?
Crescimento, simplifica-
ção do processo operacional
junto a Rede de Concessio-
nários e a reestruturação dos
serviços prestados ao cliente
final através do desenvolvi-
mento de um novo portal de
serviços multiplataforma.
O que a Rede Yamaha pode
esperar? Muitas ações?
Antes de tudo parceria
e visão de longo prazo. A
Yamaha Serviços Financei-
ros foca na preservação da
oferta de serviços finan-
ceiros (crédito, consórcio
e seguros) aos clientes da
marca Yamaha, e isto só
ocorrerá mediante a ma-
nutenção de uma parceria
saudável com a Rede.
Quanto as ações comer-
ciais manteremos a merito-
cracia como driver de todas
as campanhas.
O que falta para o Brasil
vender mais motos?
Acredito que estamos no
caminho certo para facilitar
o acesso aos consumidores
finais, entretanto temos gran-
des desafios à frente.
O cadastro positivo foi
um importante passo nesta
direção, assim como o lança-
mento da “Agenda BC#” pelo
Banco Central, a qual encon-
tra-se baseada em inclusão,
competitividade, transparên-
cia e educação.
Por outro lado, temos
altos custos indiretos para
aquisição da motocicleta,
como habilitação, registro de
contratos junto aos órgãos
estaduais e impostos, como
IPVA, os quais oneram dema-
siadamente o consumidor.
Como é o relacionamento da
Yamaha Serviços Financei-
ros com a Rede Yamaha?
Franco, transparente e
de muito respeito. Este é o
direcionamento aos nossos
colaboradores para com a
Rede Yamaha.
Você acredita que o brasi-
leiro está descobrindo as
vantagens da motocicleta?
Acredito que o povo
brasileiro já descobriu as
vantagens da motocicle-
ta e por esta razão temos
uma visão positiva a médio
e longo prazo.
Qual é a sua moto preferida?
A VMAX continua a ser
minha favorita.
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