Realty411 Magazine The Best of Realty411 - Learn from Our Past Issues | Page 22

There's Big Money pg. 20
Although I can’t think of any fear at 
the moment that I’ve experienced 
as being real, I’m sure there’s an 
exception, so I left the .1% open to 
satisfy that exception.
     Fear, literally, is a distressing 
emotion aroused by impending 
danger, evil, or pain. Fear is a 
basic survival mechanism related 
to the behaviors of fight, flee, 
escape, or avoidance. The capacity 
to fear is a part of human nature. 
This emotion is both learned and 
inherited; it is a lesson that has 
been passed on from generation to 
generation beginning millions of 
years ago when humans initially 
learned to fear the likes of saber­
toothed tigers and hungry wolves 
(now that’s what I call impending 
danger, evil, or pain!). The last I 
checked, threat from these beasts 
did not interfere with my last 
attempt at closing a deal. How 
about yours? Probably not, but 
everyday fears that seem just as 
daunting do.
     What is important to understand 
is that the vast majority of fears we 
face cannot be categorized as 
impending danger, evil, or pain. 
There are few things out there that 
will kill us or cause us physical 
harm. As long as we look both 
ways when crossing the street and 
steer away from dark alleys at 
night, most danger, evil, and pain 
can be virtually eliminated from a 
person’s life. Then why does fear 
still stop us? The answer is simple. 
Whether a threat is real or imagined, 
the mind will not automatically 
make the distinction. The mind 
will initially categorize everything 
as a saber­toothed tiger, and unless 
you ignore that initial assessment 
and consciously re­categorize your 
fears for what they really are... 
False Evidence Appearing Real, 
you will forever fall short of your 
personal potential. Simply put, the 
fear we experience today is strictly 
psychological. It’s imagined. It 
“appears” real and dangerous, but 
it’s not.
     Whether it’s the lack of time, 
money, credit and/or 
knowledge that’s 
hindering your real estate 
investing, you’ll want to 
know that it’s not those 
things that are stopping 
you. It’s the fear, or the 
unknown, around those 
circumstances that stop 
you; And this is our clue as to how 
to conquer fear. The “fear 
conqueror” is action. Not only will 
action produce your results, it will 
conquer and cure your fears. 
Conversely, inaction, indecision, 
and procrastination fertilize fear 
causing it to grow.
     Simply put, take action in the 
face of your fears and your fears 
will disappear.
     But! Easier said than done, right? 
Indeed. But, there’s an exercise you 
can use to make taking action in 
the face of fear easy. Yep, easy. 
22
Imagine what your income, or 
your life for that matter, would 
look like if taking action in the 
face of fear were easy. The sky is 
the limit!
     In the interest of helping you 
reach the sky, I’m about to 
introduce to you the “easy” way to 
conquer fear so you can take actions 
that will produce the 
results you desire. I call 
this easy exercise the 
False Evidence Test. When 
executed with integrity, 
the test flushes out the 
false evidence within the 
fear that stops us. When 
the false evidence is 
revealed for what it is... 
“false,” taking action becomes 
much easier. I use this exercise 
regularly in my investing workshops 
to get people over the fear of 
submitting purchase offers for real 
estate, but it will work for any 
fear. To demonstrate how it works, 
I’ll lead you through the exact 
exercise I do with my students. Go 
to www.FalseEvidenceTest.com 
for a short video demonstration of 
this easy exercise. The sooner you 
do this, the sooner your fears will 
disappear so you can start making 
that big money.  ♦