Realty411 Magazine A Spotlight on Charles and Lena Sells | Page 79

     I mail them a personal looking letter letting them  know who I am, how I can help them, and that I am  interested in purchasing properties in the particular  subdivision or area they own property in. I include with  the letter a response area where they will answer  questions for me about their property and their  motivation so I can determine whether there is a  potential deal when they respond to my mailing. Using  this technique prescreens the responses for you and  takes a whole step out of the equation for you and saves  a lot of time.        The response rate from this particular mailing is  always very high and brings me a high number of leads  from motivated sellers. You probably don’t want to  mail more than 500 letters at a time, or you may not be  able to handle the responses from these potential  sellers.      Many of the people who have not paid taxes on their  property have not done so for a variety of reasons, such  as an inability to afford them, an inherited property, a  divorce situation, a probate situation, or a vacation  property they no longer intend to visit. All of these are  situations that are ripe for good deals to be made and  many of these sellers are very motivated. Very often,  they know they have a problem they need to solve, they       Generally speaking, there is no competition for these  properties since your competitors simply haven’t thought  about using this list as a lead source. In the last mailing I  did to this list, I sent out 149 pieces of mail and I received  more than a ten percent response rate from that mailing. I  have purchased  four of these  properties so far.  This may be an  exceptional  response, but I  would certainly  try this mailing  and see what  kind of response  you get. This list  can actually be a  dual resource for  you, one is to find motivated sellers and the other is for  you to buy some tax certificates if you are so inclined.      In addition, if you are interested in purchasing vacant  land in rural areas, this is an outstanding list to use for  those leads as well. We have purchased several pieces of  vacant land using this mailing. We have sold some of  them and we lease some of them to various businesses.  Buying, leasing and selling vacant land can be very  lucrative for your real estate investing business.  Think about it, if a person just inherited a property they  neither want nor need and they just got another tax bill  for several hundred or several thousand dollars, do you  think they will be more motivated? The answer is a  resounding yes! just don’t know how until they are contacted by you.  Usually these properties are in good condition.             Think about it, if a person just inherited a  property they neither want nor need and they just got  another tax bill for several hundred or several thousand  dollars, do you think they will be more motivated? The  answer is a resounding yes! Sometimes you will see  that the tax bill may be more than just one year behind.  These are even better prospects. I have purchased many  of these properties at wholesale value or below. 79