Realty411 Magazine A Spotlight on Charles and Lena Sells | Page 78

Make Big Profits
With Delinquent
Tax List
U
By Kathy Kennebrook (The Marketing Magic Lady)
sing 
delinquent tax 
lists to locate 
highly 
motivated 
sellers is one 
of the easiest ways I know to find 
good deals and really motivated 
sellers for your real estate 
business. None of your 
competitors are using this resource 
and there are definitely some 
motivated sellers in this group. 
This is the perfect time of year to 
locate and work with these very 
motivated sellers.
     Each year, just before the tax 
certificate sale in your county, the 
county will produce a list of all the 
people in your county who have 
not paid their tax bills before the 
cut­off date. Usually this list will 
also include the name of the 
owner, the address the tax bill was 
mailed to and a description of the 
property including the subdivision 
if there is one. They provide this 
list in order for you to be able to 
look at properties you want to 
purchase tax certificates on. But 
this is also an excellent list for you 
to use for direct mail campaigns. 
These are some very motivated 
sellers who feel pressured to sell 
their property because they can no 
longer afford to pay taxes for 
whatever reason.
     There are two easy ways to get 
this particular list. One is to simply 
check your local newspaper. 
Usually a few weeks before the 
sale, the newspaper will print a 
section listing all of the properties 
that have had tax certificates issued 
against them. They produce this 
weekly for about three or four 
weeks right up to the date of the 
sale. The other way to obtain this 
list is to go to your courthouse or 
tax collectors’ office and ask for it. 
They will usually gladly give you a 
copy. There is generally no cost for 
this list.
78
     The way I utilize this list is to 
carefully go through it and choose 
properties in subdivisions or 
specific areas I want to buy in and 
mail each of these property owners 
a letter. The list is going to be fairly 
large depending on what area you 
live in, so picking specific 
subdivisions or areas you want to 
buy in is a good way to hone the 
list down to something more 
manageable. 
     The important thing you need to 
remember is to keep this letter 
neutral and personal, don’t 
mention that you are aware that 
their taxes are behind. You don’t 
want to do anything to alienate a 
potential seller. 
>