RE/MAX KOREA Journal Sep 2019 <Volume 10>

Interview 2018년 지난 한해 부동산 거래금 액 2천억 돌파 부지런하고 소탈한 성격 신뢰 중시하고 친화력 대단 2019년 인도 뉴델리에서 진행된 아시아퍼 시픽 컨벤션에서 TOP AGENT로 선정된 이찬 영 리맥스 와이드파트너스 이사. 그는 2008년 부동산에 입문한 지 만 10년 만에 리맥스의 라 이징 스타로 우뚝 섰다. 성공 비결을 묻는 질문에 그는 “‘성실과 신 뢰’를 가장 중요하게 여긴다”고 잘라 말한다. 고 객들이 수백 억, 수천 억 짜리 부동산을 믿고 맡 기는 사람이 바로 에이전트인데, 이것 없이는 고 객과의 관계가 실질적인 진전을 이루기 힘들다 고 말한다. 다음으로 전문성을 손꼽았다. 이찬영 이사는 부동산 입문 후 전문성을 키우기 위해서 2010 년 CCIM(Certified Commercial Investment Member, 美 상업용 부동산 투자분석사)을 취 득하는 등 남다른 노력을 지속해 왔다. 현재 그 는 CCIM 홍보위원장으로 활동하며 리맥스의 비전도 함께 홍보하고 있다. 이 이사는 ‘2019년 가장 기억에 남는 프로젝트’ 로 ㈜독립문 휘경동 본사부지 매각 건을 꼽았다. “매각전속을 제안하고 설득해서 전속계약을 체결하는 데에만 걸린 기간이 10개월이었습니 다. 전속계약 후 마케팅 해서 3개월 만에 주거용 부동산개발업체 두진건설에에 600억에 매각했 습니다” 리맥스을 선택한 이유에 대해 물었다. I N T E R V I E W "리맥스는 가장 프로페셔널한 부동산 회사" 리맥스 와이드파트너스 이사 이찬영 “ 겠지만, 검증된 회사에서 권하는 급매물이라면 되기는 어렵겠지만 프로 투자가라면 어떤 시장 나중에 시세차익과 수익성을 담보할 가능성이 상황에서도 투자처를 찾아 부가가치를 창출하고 높으므로 신속한 결정을 통해 기회를 잃지 말 것 미래를 대비해야 하는 것 이죠. 을 당부했다. 결국 저점에서 구입해 상승기류를 탔을 때 마지막으로 그가 강조한 투자 원칙은 “빌딩 더 높은 수익을 구현하는 것이 변함없는 투자의 을 산다는 건 땅을 사는 것”! 근래 임대수익률이 법칙입니다” 건물 매입 시 가장 중요한 고려사항으로 인식되 그는 최근 시장 흐름을 다소 보수적으로 보 면서도 틈새 투자 기회가 있다고 강조했다. 그는 “무조건 새 빌딩만을 찾는 건 금물이다”며 “입지 가 검증된 낡은 빌딩을 눈여겨볼 필요가 있다. 낡 은 빌딩이라도 리모델링을 통해 우량 임차인으 고 있지만, 자본이득은 여전히 중요한 요소라는 의미이다. 땅값이 꾸준하게 상승했거나 상승할 가능성이 큰 지역을 우선하라고 조언한다. 땅값 이 오르면 빌딩 가격도 뛴다. 강남 빌딩의 한결 같은 인기의 배경은 바로 이 지점이다. 로 교체하는 등 적극적인 임차인 관리를 하면 수 향후 그의 꿈에 대해 물어봤다. 익률을 끌어올릴 수 있다”고 노하우를 전했다. "힐링과 비즈니스가 조화를 이루는 삶을 살 이어 “특히 법정 상한 용적률을 채우지 못한 저 고 싶습니다." 층 노후건물을 주목할 것을 조언하며 이 같은 ‘비 그는 10년 안에 제주도에서 호텔과 리맥스 효율적’ 건물을 매입해 리모델링이나 재건축을 사무실을 함께 운영하며 평생을 여유롭게 부동 하면 의외의 수익을 얻을 수도 있다”고 말했다. 산업을 하며 사는 것이라고 말했다. 리맥스는 가장 프로다운 부동산 회사다. 이어 투자 타이밍에 대한 노하우도 공개했다. 프로페셔널한 에이전트로 성장하는 데 빌딩을 매입할 경우 무조건 저평가된 것을 필요한 다양한 교육 인프라를 갖췄으며, 구입하라는 것. 최근에는 급매물이 출시되는 경 프로 에이전트에 대한 대우를 우가 자주 있다며 스스로의 안목보다는 주변시 미래에셋 전속부동산 자문용역 ㈜한국삼공 수원공장 매각대행 가장 잘 해주는 회사이다. 세와 건물평가에 밝은 전문가의 조언을 받아들 ㈜블루버드소프트 사옥이전 컨설팅 이는 것이 좋다고 한다. 다시 말해, 급매로 싸게 울산 롯데시티호텔 매각자문 나온 물건에 대해서 결단력 있게 매입 해둔다면 ㈜독립문 휘경동 사옥부지 매각대행 ㈜한미글로벌 청년주택사업부지 매입 컨설팅 ” 이어 이찬영 이사에게 최근 상업용 및 빌딩 시장 동향에 대해 들어봤다. 30 “현재 상업용 부동산시장이 단기간에 활성화 학력 건국대학교 대학원 생명산업학과 주 요 경 력 CCIM(미국부동산투자분석사) 결국 이것이 궁극적으로 재산형성에 기여하게 수 상 경 력 2019년 RE/MAX ASIA PACIFIC TOP AGENT 된다는 것이다. 물론 믿을 수 있는 회사라야 하 2018년 RE/MAX KOREA TOP PRODUCER 2018년 RE/MAX KOREA 상업용부동산 최다계약 31

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