Поначалу эти призывы звучат сдержанно и ненавязчиво, затем становятся все откровеннее и
настойчивее. В них появляется пафос и убедительность. Материал, на основе которого
формируется новая личность, выдается постепенно, с той скоростью, с какой он может быть
усвоен. Людям рассказывают только то, что они в состоянии воспринимать на данном этапе.
На установочных сессиях формальной индоктринации курс вводных лекций читается очень
монотонно и ритмично, что позволяет эффективно усыплять людей и вводить их в состояние
гипнотического транса. Хотя лекторы сурово «критикуют» людей, которые уснули, и заставляют их
чувствовать себя виноватыми, в действительности они применяют к ним гипнотические техники
воздействия. В состоянии легкой дремы человек продолжает слышать и воспринимать
лекционный материально работа его обычных защитных механизмов ухудшается, критичность
снижается и он становится более внушаемым.
Эффективной техникой, стимулирующей замену личности, служит искусно организованная
демонстрация «духовного знания», которая перекликается с мистической манипуляцией, или
запланированным экспромтом. Например, «приятели» вербуемого подспудно выуживают у него
сведения личного характера и передают эту информацию руководству секты, а в нужный момент
эта информация внезапно «всплывает» в ментальном поле лидера, символизируя его «духовное
озарение».
Процесс замены включает в себя не только под