KUKA VIELÄ MUISTAA Pepsi-testin? – Siinä kaadetaan toi-
seen lasiin Coca-Colaa, toiseen Pepsiä – ja kysytään, kumpi on
kumpaa (ja kumpi on parempaa). Pepsi-testi oli meemi ja life
hack jo ennen kuin meemejä ja life hackeja oli edes keksitty.
Lopulta tiedemiehet päättivät ratkaista kiistan. Koehenkilöt
kytkettiin MRI-skanneriin ja he saivat maistella mustia juomia.
Välillä siemailun yhteydessä kerrottiin brändin nimi. Välillä
brändi ilmoitettiin tahallaan väärin.
Lopputulos: useimpien ihmisten mielestä Pepsi, jota myy-
dään punaisen Coke-logon alla, maistuu paremmalta kuin
”
Brändin voima
on siis niin
vahva, että se syrjäyttää
makunystyröiden
tuomion.
Pepsi, joka on kaupan oman brändinsä alla. Brändin voima on
siis niin vahva, että se syrjäyttää makunystyröiden tuomion.
Ei poppakonsteja
Hän muistuttaa, että jos on esimerkiksi mahdollista saada
Kuluttajakäyttäytymisen professori Kai-Markus Müller saksalai- tietoa siitä, millaisia tuotteita ihmiset ihan oikeasti haluavat
sesta HFU-kauppakorkeakoulusta esiintyi Frankfurtin Ambiente- ostaa, niin tuo tieto säästää kaikkien osapuolten aikaa ja vai-
messuilla puhumassa markkinoinnin ja mielikuvan voimasta vaa.
neurotieteen näkökulmasta. Vaikka neuromarkkinointia pide-
”Kuluttaja voi tällöin ostaa oikean tuotteen oikeaan
tään joissakin ympyröissä sangen manipuloivana toimintana, aikaan, oikeasta paikasta ja oikeaan hintaan”, hän summaa.
startup-yrittäjänäkin toiminut Müller ei itse pidä toimintaa Näin kauppias osaa täyttää hyllynsä oikein ja asiakas ilahtuu:
kovinkaan demonisena. tämähän sujuu kuin tanssi!
”Ei ole useinkaan kovaa näyttöä siitä, että ahaa, tämä
manipulaatio toimii ja tämä taas ei – teenpä siis näin. Ei ole Lisäarvoa suoraan aivoista
mitään taikakeinoa vaikuttaa ihmisiin, joilla edelleen on vapaa Müllerin mukaan ihmiset ovat yrittäneet vaikuttaa toisiinsa eri
tahto.” keinoin jo luolamiesten ajoista lähtien, eikä tämä tule muuttu-
12 proresto 1/2020