” Markkinaa on edelleen paljon olemassa ja kysyntä kasvaa koko ajan”, Riekkola arvioi.
Yksi hyväksi havaittu konsti energiatalkoissa on paineilmajärjestelmän kartoitus, joka auttaa löytämään vuodot ja parantamaan säätöjä liian paineen vähentämiseksi. Pysyvä paineilmaverkon paineenpudotus alentaa kompressorin rasitusta, jolloin säästöjä saadaan sekä sähkönkulutuksessa että korjauskustannuksissa.
Ota roolia Riekkola myöntää, että kaikki asiakkaat eivät ole tottuneet siihen, että yhteistyö tuotannon ja kunnossapidon välillä on näin tiivistä. Maintpartnerin markkinoima toimintamalli tähtää avoimeen ja läpinäkyvään kumppanuuteen, joka voi olla joillekin yrityksille aika uutta ja ihmeellistä.
” Kunnossapidon partnerin rooli voi nousta niin isoksi, että asiakas hätkähtää. Tähän toimintamalliin siirtyminen on kuitenkin aika iso askel henkisellä puolella”, hän toteaa.
Jarrutusmentaliteettia ja epäröintiä suurempana haasteena Riekkola pitää silti vallitsevaa taloustilannetta. Sopimuksia tulee plakkariin vain harvakseen, jos asiakkaiden bisnekset seisovat kautta maan. Nyt vaikuttaisi kuitenkin taas siltä, että pahin horrosvaihe on takana ja investoinnit lupaavasti idullaan.
Äly edellä IT-alalla aikaisemmin vaikuttanut Riekkola tuli Maintpartneriin myyntijohtajaksi syyskuussa 2014. Vastuualueeseen kuuluu Suomen lisäksi Viro. Viime syksynä Riekkola sai johdettavakseen myös palvelusopimusliiketoiminnan Suomessa ja Virossa. Uusia soppareita on neuvotteluvaiheessa useita, ja Riekkola
katsoo luottavaisin mielin horisonttiin:
” Markkinaa on edelleen paljon olemassa ja kysyntä kasvaa koko ajan”, hän arvioi. Kasvun draiverina toimii kunnossapitotoiminnan kehittäminen ja usein nimenomaan digi: asiakas ei useinkaan pysty itse kehittämään tarvitsemiaan älyratkaisuja, vaan etsii osaavaa kumppania. Tällöin Maintpartner on vahvoilla, koska yrityksen T & K on hyvässä vauhdissa sekin:
” Meillä on kansainvälinen verkostomalli, jonka avulla teemme tutkimus- ja kehitystyötä. Ideana on se, että etsimme maailmalta tiimiin sopivat omien alojensa huiput.” Kaiken kaikkiaan R & D-tiimin toimintaan osallistuu kymmeniä ihmisiä. n
MAINTPARTNER SUOMI
• tuottaa palveluja, joilla varmistetaan teollisuuden ja julkisen sektorin teknisten prosessien käytettävyys
• yksi alan johtavista toimijoista Suomessa
• toimii useimmilla teollisuuden aloilla ja julkisella sektorilla
• vahvoja alueita mm. energia-, elintarvike-, metallija kemianteollisuus
• n. 1 000 työntekijää Suomessa
• vuotuinen liikevaihto n. 125 MEUR
12 prometalli 2 / 2016