Noi
Bogdan Chiri?oiu, Pre?edintele Consiliului Concuren?ei
Rela?ia retailer-furnizor. Care sunt limitele legale?
Prezent pe scena TRT pentru prima dat?, Pre?edintele Consiliului Concuren?ei a atins mai multe subiecte sensibile
legate de concentrarea retailului românesc în mâinile unor grupuri de talie interna?ional?. El a explicat decizia de
a impune condi?ii comportamentale re?elei Auchan pentru aprobarea prelu?rii Real ?i a anun?at c? autoritatea
de concuren?? deruleaz? o analiz? de evaluare a impactului intr?rii re?elei Lidl pe pia?a local?. Concluziile acestei
analize ar putea fi comunicate pân? la sfâr?itul anului. O alt? investiga?ie pe pia?a de retail derulat? în prezent de
Consiliul Concuren?ei, care se va încheia în curând, este cea care vizeaz? campaniile de buy-back ale unor lan?uri
de magazine mari. „Buy back-ul este o ac?iune legitim? de a colecta de?eurile electronice, îns? nu este legitim ca
el s? fie folosit ca o campanie de promovare a vânz?rilor”, a afirmat Bogdan Chiri?oiu.
El a atins ?i subiectul reglement?rilor de concuren?? în rela?ia furnizor-retailer. „Este o întreag? discu?ie în România ?i în Uniunea European? privind
accesul furnizorilor la re?elele mari de magazine. Evident c? exist? o asimetrie în pia?? pentru c? retailerii au o putere mult mai mare de negociere
decât furnizorii lor. Primim permanent plângeri pe aceast? tem? ?i în?elegem c? este o preocupare legitim? pentru dumneavoastr?, dar aici noi nu
vedem probleme legate de reglement?rile de concuren??”, a afirmat pre?edintele CC. El a mai atras aten?ia asupra faptului c? încercarea produc?torilor de a controla pre?urile produselor lor la retaileri este un lucru care contravine legii concuren?ei.
Martina Steinberger-Voracek, Vice President Regional Sales
Laundry & Home Care CEE, Henkel
Perspectiva „g-local?” a cump?r?torilor: Idei globale, implement?ri locale pentru crearea valorii ad?ugate
Cum ne redescoperim cump?r?torii în condi?iile în care ace?tia sunt din ce în ce mai greu de identificat ?i de analizat
din cauza schimb?ril or permanente la care sunt expu?i? Pentru a în?elege mai bine cump?r?torii, Henkel a realizat un
studiu de shopper marketing pe 23 de pie?e la nivel global care a presupus intervievarea a circa 18.000 de cump?r?tori.
Plecând de la analiza comportamentelor de cump?rare, Henkel a identificat trei categorii mari de cump?r?tori (denumite „shopper clusters”): „economicosul” sau cel care caut? cele mai ieftine produse, „c?ut?torul de valoare” sau cel care
caut? cel mai bun deal în magazin, ?i „cump?r?torul f?r? griji” care urm?re?te doar satisfacerea nevoilor ?i dorin?elor sale.
Participan?ii la TRT au aflat de la Martina Steinberger-Voracek care este raportul dintre aceste trei segmente pe pia?a româneasc?, ?i anume:
31% - 42% - 27%. Mai mult, speakerul Henkel a explicat ?i caracteristicile tipologiilor surprinse prin intermediul studiului ?i a dezv?luit date privind
frecven?a de cump?rare a categoriilor mari de produse nealimentare.
În discursul s?u, Martina Steinberger-Voracek a subliniat importan?a colabor?rii dintre Henkel ?i retailerii parteneri pentru aplicarea unor strategii
de shopper marketing adaptate nevoilor actuale ale cump?r?torilor. „Crearea de valoare este unul dintre cele mai importante obiective pe pie?ele
din Europa, pentru c? eu cred c? putem genera în continuare cre?tere în Europa, nu doar pe pie?ele emergente”, a afirmat oficialul Henkel.
Krzysztof Rozpara, Vice-President Presales, Managing Director,
Strategix Poland
O nou? er? în Category Management: Oportunit??i de cre?tere a vânz?rilor pentru retaileri ?i
produc?tori
„Într-o industrie mereu în schimbare, cum este cea a bunurilor de larg consum ?i a retailului, singura certitudine este c?
schimbarea va ap?rea din nou. Din fericire, inova?iile tehnologice îi pot ajuta pe retaileri ?i produc?tori deopotriv? s? fie
preg?ti?i pentru orice le rezerv? viitorul, oferindu-le solu?ii care îi ajut? s? reac?ioneze la schimb?rile din pia?? mai rapid,
mai inteligent ?i mai profitabil”, a declarat Krzysztof Rozpara în introducerea discursului s?u la TRT. El a exemplificat prin
prezentarea modului în care func?ioneaz? solu?iile integrate inovative dezvoltate de compania american? produc?toare
de software JDA, reprezentat? în Europa, inclusiv pe pia?a româneasc?, de c?tre Strategix.
Vorbind despre solu?iile JDA Space & Category Management Suite ?i JDA Supply Chain Management, Krzysztof Rozpara a prezentat dou? studii de caz
cu proiecte implementate în parteneriat cu juc?tori mari din FMCG, din totalul celor peste 6.000 de proiecte derulate de compania de software la nivel
mondial. Unul dintre acestea este exemplul retailerului italian Conad care opereaza? 330 de magazine, cu o cifr? de afaceri de 1,4 miliarde de euro. „Prin
implementarea solu?iei JDA Category Management, care are capacitatea de a optimiza sortimenta?ia ?i de a gestiona eficient planogramele, Conad a reu?it
s? reduc? cu 30% costurile totale de logistic?, s? îmbun?t??easc? cu 23% rota?ia stoculor ?i s? creasc? nivelul de servicii pentru clien?i”, a subliniat Rozpara.
„Mul?i dintre dumneavoastr?, cei prezen?i în sal?, sunte?i produc?tori, a?a c? o s? v? spun ?i povestea unui produc?tor: Wrigley, o companie care
opereaz? în peste 40 de ??ri ?i are peste 16.000 de angaja?i. Implementând solu?iile noastre, acesta a reu?it reducerea orelor de lucru ?i a opera?iunilor manuale, ?i-a extins capacit??ile de raportare bazate pe date actuale ?i a crescut vizibilitatea pentru echipa de vânz?ri”, a completat speakerul
Strategix. Strategix ?i-a lansat recent serviciile ?i pe pia?a româneasc?.
Sponsori: