satarsan ortada risk kalmıyor. Örnek vermek gere-
bu noktada sizce ve sizin dikkatinizi çekebilmesi için bir
kirse, kağıt peçete üreteceksiniz, bunu üretmeden
girişimcinin ana özellikleri ne olmalıdır?
gidiyorsunuz satıyorsunuz aldığınız parayla gidip
Dragons ‘Den dünyada 22 ülkede yayınlanan ve
üretip müşteriye ürünü veriyorsunuz. Bunun bir
toplamda 110 Dragonu bünyesinde bulunduran
riski var mı? Ama önce üretip sonra satış yapmaya
bir program. Ancak dikkat çekici olan nokta, 110
odaklanırsanız bu bir risktir. Akıllı girişimci risk
Dragon içinde üniversite yıllarında kendi şirketini
almaz.
kuran tek Dragon benim olmam. Dolayısıyla üniversite öğrencisinin duygularını, düşüncelerini, bakış
O zaman akıllı girişimci iyi satıcıdır diyebilir miyiz?
açılarını çok iyi biliyorum, çünkü bende öyleydim.
Kesinlikle diyebiliriz. İyi satıcı da çok iyi girişimci
Bu konuda bir çok yatırımcı üniversite sıralarında
adayıdır. Satış ve girişimcilik bu konuda etle
okuyan yaşı en fazla 22-23 olan kişi ile ortaklık ku-
tırnak gibidir. İşletmede dört bölüm vardır. Bun-
rulur mu diye bu duruma negatif bakabilir ama ben
lar; yönetim organizasyonu, satış-pazarlama, ürün
bu konuya katılmıyorum. Canlı bir örnek olarak
yönetimi, mali işler yönetimidir. Bunun içinde eğer
ben 21 yaşımda iken Türkiye’ nin en büyük eğitim
satış pazarlama kısmı bir aksaklık yaşıyorsa ortada
şirketini kurmuştum.Cirolarımız milyon dolar-
büyük bir sorun var demektir. Yani satamadığınız
lar seviyesindeydi. Boğaziçi’nde okuduğum için o
bir şeyin mali işlerini, yönetimini yapmanız yersiz
yıllarda 559C ile okula giderken bundan 3-4 sene
olur. “Ben nasılsa çok iyi muhasebeci, avukat bulu-
sonra son model bir arabam ve şoförümle okula giriş
rum” diyebilirsiniz ama “Nasılsa çok iyi satıcı bulu-
yapabiliyordum. Bu sebeplerden dolayı üniversite
rum” derseniz iş içinden çıkılmaz bir hale gelir.
öğrencilerine çok samimi bakıyorum. En canlı örnek
olarak gösterebileceğim olay ise, fikrimi önemse-
Dragons Den hakkında konuşmak gerekirse, Türk girişimci
meyip bu işi kendimin yapması gerektiğini söyleyip,
adaylarının oldukça dikkatini çeken bir yarışma olduğu
milyonlar kaybeden o iş adamıdır. İşte bütün bu se-
aşikar. Üniversite söyleşisi olarak sizleri ağırladığımızda ve
beplerden dolayı üniversite öğrencilerinden gelen
takip ettiğimiz diğer söyleşilerinizde büyük bir yoğunluk siz
projelere, fikirlere çok önem veriyorum.
Dragonlar dan gelecek tavsiyeleri, tecrübeleri can kulağıyla
dinliyor. Üniversite öğrencilerinin yeri ve önemi nedir
70 | Profil