Private Money411 Magazine - The Source for Real Estate Finance PRIVATE MONEY411 - BAMF | Page 15

Key Do’s and Don’ts of Probate Leads:
How to Find
Motivated Sellers
By Kristine Gentry,
VP of Innovation, US Probate Leads
A
s the real estate 
market continues 
to tighten, 
successful 
investors are 
diversifying their lead streams and 
trying new sources. One of the 
most underutilized sources of 
leads are probate leads. Why are 
they underutilized? Primarily 
because people do not understand 
the opportunities that are available 
or how to quickly and easily 
obtain probate leads. In addition, 
some investors do not know what 
to do with probate leads once they 
have them. If you are considering 
using probate leads to increase 
your opportunities, or if you 
already have probate leads, below 
are some tips for helping you make 
the most of your leads.
What Are Probate Leads?
     Probates leads include information 
on property that is part of a legal 
filing after the death of a loved 
15
one.  These cases include many 
types of property owned by 
someone who has passed away 
including homes, vacation homes, 
cars, RVs, businesses, commercial 
property, rental property, artwork, 
and other personal property.  These 
cases are listed in each county after 
the death of a loved one where a 
probate needs to be filed and are 
controlled by the local court.
     Oftentimes, this property has to 
be sold in order to pay for medical, 
tax, legal, and funeral expenses. 
The court will assign an Executor 
to handle the sale of the property 
so that these obligations can be 
met and the heirs can receive any 
remaining funds.
     As part of an overall investment 
strategy, probate leads are valuable 
because they come with very 
motivated sellers.  Executors need 
to deal with the property that is in 
the probate filing in order to meet 
the court requirements.  Many 
times, they need cash in order to 
pay bills that have been left after 
the passing of their loved one.