B2B markedsføring er rationelt..
- LØGN!
Af Nina Andersen, nina@premiumpeople.dk, 11. april 2016
I løbet af mit studie, og et grundlæggende princip i alt hvad jeg hører er, at god
btb markedsføring bygger på rationelle grundprincipper. Sådan var det muligvis i
gamle dage, hvor man f.eks. afleverede en brochure og tog valget ud fra den.
I vor tid med sociale medier og content marketing, er det de virksomheder, der
forstår at vise deres værdier og storytelling, der klarer sig bedst. PR perspektivet
er blevet yderst afgørende, uanset produkt. Dette kan også kædes sammen med
den stigende grad af personalisering og identificering med valget af sit køb, men
det er en længere snak.
Vi, i Premium People, får ofte spørgsmål fra btb virksomheder, der ikke helt ved,
om sociale medier er relevante for dem. Hvis man lige netop, vil skille sig ud fra
mængden, på et marked der er bygget på meget rationelle værdier, så skal man
komme i gang med at benytte sin content marketing. Jeg har her listet seks virksomheder, der bruger Instagram til deres corporate branding - I sidste ende er det
jo stadig mennesker, der tager den afgørende beslutning for et køb, ikke en robot.
12