Een andere manier om beelden te creëren met woorden bestaat er uit je oplossing te staven door een
specifiek probleem te beschrijven en er bij te vertellen hoe JIJ het oploste. Beter nog: je laat het iemand
anders vertellen, bijvoorbeeld de man of vrouw die met het probleem geconfronteerd werd.
Misschien voorkwam je .recent een ongeluk bij Mevrouw Tiktak?
Of had mijnheer Pechmans vernomen dat zijn oude boormachine onherstelbaar beschadigd was,
maar loste jij het probleem goedkoop op?
Zo overtuigt U : Wie dat kan, is ook mijn vertrouwen waard !
Eens te meer : uw tekst moet aansluiten bij uw imago, moet het verschil tussen U en de massa van uw
concurrenten naar voor brengen, moet opvallen.
4. Bewijzen dat onze belofte écht is.
Afhankelijk van het gekozen medium zal ook “tekst” deel uitmaken van de inhoud van onze reclame.
Hier is het zeker niet de beodeling al onze producten en hun voordelen te vermelden of de cliënt te
vervelen met massa’s saaie technische gegevens.
Wat telt is: Hoe werd de idealistische situatie op de foto bereikt ? Of, met andere woorden: Hoe kan hij
even gelukkig worden ?
In overeenstemmingmet ons imago gaan wij hem dat kort uitleggen :
Kreeg Knul zijn machine gratis dank zij de klantenkaart van Pa?
Zorgde Mr Serviceman voor een vervangmachine in afwachting dat de oude hersteld is?
Geniet gezin Modal van alle comfort dank zij de aankoop van de nieuwste Melwash
kwaliteitsmachine?
Wellicht kreeg gezin Modal nog 2.500 f voor de overname van haar - oude wasmachine?
... Of is ons gezinnetje zo tevreden omdat ze de weg gevonden hebben naar Mr Serviceman en
voortaan op beide oren kunnen slapen omdat ze voor onderhoud en herstelling van al hun
huishoudapparaten
bij
hem
terecht
kunnen?
5. Hoe zet je in hemelsnaam iemand tot actie aan?
De wet van de luiheid stelt dat wij normaal slechts in beweging komen wanneer wij daarmee voordeel
denken te behalen.
In functie van de tijd van het jaar kan je dus best afsluiten met een "uitnodiging", bijvoorbeeld: voor de
opendeurdagen van je zaak. Bij die gelegenheid kan de cliënt zich bij een natje en een droogje in een
gezellige atmosfeer overtuigen en meteen genieten van je speciale prijzen.
Idealiter creëer je verschillende “open dagen” per jaar. Afhankelijk van de tekst van je publiciteit kan je
hopen een verschillend publiek over de vloer te krijgen
"gewone" opendeurdagen
"opruimingsactie", "uitverkoop" of "einde-reeks-dag"