Exklusiv intervju med legenden och stjärnsäljaren
Namn : Alex Mårten Olof Gillemann Ålder : 59 Titel : Försäljningsfi losof och exekutiv guru Bakgrund : Född i Askersund , arbetat i Sverige , England , USA och Sydostasien Karriär : säljare , KAM , produktchef , affärsområdeschef , säljchef , affärsutvecklingschef , konsult Utbildning : Två års studier på KTH , två år på Handelshögskolan , enstaka kurser inom humaniora och sociologi Fritidsintressen : musik , tai chi , kyudo och modelltåg Aktuell : Ständigt Motto : “ Res i tanken , fi ra i förskott ”
ALEX GILLEMANN
Hej , Alex ! Vi mötte dig i Powersales-boken Säljfesten . Vad kan du berätta om den nya boken Kundresan som kommer i höst ? Att den kommer att bli ett multiverktyg för alla moderna KAM : are . 7K-modellen är idealisk för vår tid . Enkel , snabb , lättjobbad .
Vad menas med 7K ? Kundanalys , KAM-processen , Kommunikation , Komma överens , KAM-planen , Kontaktstrategier och Kunderbjudande . Inom varje del kan man både förstå verktyget direkt och dessutom fördjupa och förfina det över tid . Plus att de sju hänger ihop . Och förstärker varandra .
Varför har just du fått äran att vara läsarens ciceron genom boken ? För att jag har gjort samma resa som alla KAM : are måste göra . Jag
berättar i boken om de spännande händelser och processer som jag själv har varit med om så att läsaren får samma starka aha-upplevelser som jag fick .
Vad är det för aha-upplevelser ? Omtumlande , jobbiga , krävande … och befriande ! Insikter som gör att du upptäcker nya sätt att tänka och smartare sätt att jobba – och plötsligt kan frigöra tid och energi . Den tid och energi som idag kanske går till fel saker men som du snart med visshet kan lägga på rätt saker . Så att du mår bättre och tjänar mer .
Oj ! Det verkar spännande . Vilka företag jobbade du på ? Min sälj- och KAM-karriär skedde inom företag som Data Furir , Code-Aq , Icy Gel och 10 = 2 bland
annat . Originella och dynamiska , tycker jag själv .
Ja , det låter onekligen så . Minns du när du gick från säljare till KAM ? Som igår . Jag minns det ögonblick då jag blev KAM på riktigt . Jag gjorde min chef förbannad genom att ringa en söndagkväll och berätta att jag tänkte sluta sälja på mina gamla kunder . Då var jag redan utnämnd till KAM men hade fått jobba med fel förutsättningar i flera månader och satte till slut ner foten . I minnet kan jag fortfarande höra hans tunga andhämtning i luren efter mitt besked och jag tänkte : ” Nu kommer han snart börja svära ”.
Och vad hände då ? Det får du läsa i boken .
www . powersalescommunication . com
7