Ürün gamımızı
her geçen gün
geliştiriyoruz. Dünyaca
ünlü 3 giyim markası ile
görüşmelerimiz sürüyor.
Ayrıca su sporları ve
teknik malzemelerle
ilgili yeni markaları da
bünyemize katmak için
çalışmalar yürütüyoruz.
Türkiye’de her geçen gün denizcilik sektörüne
olan ilginin artığını söyleyebiliriz. Sektörün
büyümesi için bu alanda yapılan yatırımların
da artması gerekiyor. İşim gereği sık sık sektör
temsilcileri, kaptanlar, üreticilerle görüşme
imkanım oluyor. Bu sohbetlerde ortaya çıkan
genel tablo marina kapasitesi arttıkça, artan
gelir seviyesi ile birlikte tekne alımının da buna
paralel olarak artacağı yönünde. Dolayısıyla
Türkiye’de marina kapasitesi arttıkça tekne
alma ihtimali de artacak.
Türk insanın denizcilikle ilişkisi çok fazla
olmasa da bu alanda yapılan yatırımların
sektörü büyüteceği inancını taşımaktayım.
Müşteri profilimize baktığımızda bizim
müşterilerimizin büyük bölümünü yat
sahipleri, kaptanlar, ustalar ve amatör
denizciler başta olmak üzere denizciliğe
meraklı olanlar oluşturuyor. Ancak müşteri
portföyümüz bununla sınırlı değil. Yağmurluk,
spor giyim, bisiklet gibi pek çok ürüne de
mağazalarımızda yer verdiğimiz için geniş bir
müşteri portföyüne sahibiz.
Westmarine dünyadaki en büyük
denizcilik marketlerinden biri olarak 2014
yılı için ne gibi yenilikler planlıyor? Yeni
projeler var mı?
Orta ve uzun vadeli planlarımızın arasında
ağırlıkla marinaların olduğu hemen hemen her
yerde mağazalarımız ve bayilerimiz aracılığıyla
tüketicilerle buluşmak var. 2013 yılında ilk
kez Ayvalık’ta bayilik verdik. Bundan sonraki
adımlarımızda da kendi mağazalarımızın yanı
sıra bayiliklerle de satış ağımızı genişletmeyi
amaçlıyoruz. İzmir, Antalya ve Mersin’in
de aralarında olduğu birçok yerde fizibilite
çalışmaları yürütüyoruz. 2014 yılında West
Marine Türkiye olarak kendi mağazalarımızı
açabileceğimiz gibi bayilik de verebiliriz.
Kurumsal satışlarımız şu anda toplam
satışlarımızın yaklaşık % 20’sini oluşturuyor.
Bu oranı daha yukarılara da çıkarmayı
hedefliyoruz.
Ürün gamımızı her geçen gün geliştiriyoruz.
Dünyaca ünlü 3 giyim markası ile
görüşmelerimiz sürüyor. Ayrıca su sporları
ve teknik malzemelerle ilgili yeni markaları
da bünyemize katmak için çalışmalar
yürütüyoruz.
Son olarak SEAJET markasının Türkiye’ye
Türkiye distribütörlüğünü aldık. SEAJET,
1990’lı yılların sonlarında Hollanda’da üretildi.
İçeriğinde, kendini yenileyen (self-polishing)
zehirli boya, son kat, astar, vernik ve tiner
bulunan geniş bir ürün gamıyla piyasaya
çıkan bir ürün. SEAJET ürünleri piyasaya
çıktığı ilk andan itibaren büyük bir beğeni
topladı. Şuanda yatçılığın yaygın olduğu birçok
Avrupa ülkesinde önemli bir piyasa payına
sahibiz. Ürünün bağımsız test ve karşılaştırma
raporlarından yüzünün akıyla çıkmış olması,
nihai kullanıcılar arasındaki bilinirliğine de
olumlu etki yapmış durumda. East Marine
Sigortacılık adlı bir şirketimiz var ve bu şirketimiz
Alianz’ın acentalığını yapıyor. Tekne sigortasının
yanı sıra diğer acentalar gibi DASK, sağlık gibi
diğer sigortaları da müşterilerimize tek elden
sunuyoruz.
Web sitemizi daha kullanıcı dostu yapmak için
yeniliyoruz. 1 Şubat’ta yenilenmiş web sitemizi
kullanıcılarımızla buluşturacağız.
Şubat ayı içerisinde gerçekleşecek olan
CNR Boat Show için West Marine olarak ne
gibi hazırlıklar yapıyorsunuz?
West Marine Türkiye olarak bu yıl
CNR Avrasya Boat Show’daki 220
m2’lik standında denizcilik alanındaki
lider ürünlerini fuar ziyaretçileriyle
buluşturacağız. West Marine Türkiye,
fuarda başta tekstil grubundaki yeni ürünler
olmak üzere, solar panelden kanoya,
şişme bottan can yeleğine, yerli ve yabancı
denizcilik kitaplarından elektrikli aletler,
imalat ve bakım malzemelerine kadar akla
gelebilecek tüm ürünleri deniz tutkunlarıyla
ve profesyonelleriyle buluşturacak.
Fuardaki stantta ayrıca su sporları için de
çok keyifli bir bölüm yer alacak.
ŞUBAT - MART 2014 POWERBOATS&YACHTS
dergi.indd 37
37
7.02.2014 00:46