48
PORADY PROFESJONALISTÓW
Professional Advice
Dzwoniąc do tych FIRM, powołaj się na POLONIJNĄ KSIĄŻKĘ
Robert Wiśniewski, Esq.
Jak prowadzić biznes
Przede wszystkim, nie należy rozpoczynać działalności gospodarczej bez odpowied-
niego business planu. Pod tym pojęciem należy rozumieć rozpoznanie rynku, marke-
ting, odpowiednie zabezpieczenie finansowe i zrozumienie, że do sukcesu z reguły
dochodzi się wieloletnim zdobywaniem rynku i klienta, a nie działaniem na zasadzie
„jakoś to będzie”.
O czym powinien pamiętać polonijny
przedsiębiorca zanim uruchomi
działalność gospodarczą?
Przede wszystkim, nie należy rozpoczynać działalności gospo-
darczej bez odpowiedniego business planu. Pod tym pojęciem
należy rozumieć rozpoznanie rynku, marketing, odpowiednie
zabezpieczenie finansowe i zrozumienie, że do sukcesu z re-
guły dochodzi się wieloletnim zdobywaniem rynku i klienta,
a nie działaniem na zasadzie „jakoś to będzie”. Brak przygoto-
wania do prowadzenia działalności gospodarczej lub polega-
nie w tym względzie na kuzynie lub znajomym, aby ten wspól-
nie poprowadził „firmę”, bardzo często prowadzi do strat, albo
do minimalnej rentowności przedsięwzięcia.
Po drugie, w Stanach Zjednoczonych obowiązuje dualny sys-
tem prawny: federalny i stanowy. Przed rozpoczęciem działal-
ności handlowej lub gospodarczej należy sprawdzić stosowne
przepisy prawa federalnego i stanowego, a także preceden-
sy prawne, gdyż mogą one w znaczącym stopniu wpłynąć na
rentowność planowanego przedsięwzięcia. Dla przykładu, za-
wał serca może spotkać budowlańca, który dowie się, że wyre-
montował piękną rezydencję jakiemuś nuworyszowi za darmo,
bo nie może domagać się zapłaty w sądzie, nie mając odpo-
wiedniej licencji (tzw. home improvement license). Równie
zdziwiony będzie właściciel sklepu, który nie sprawdził prze-
pisów prawa pracy o nadgodzinach, jeśli otrzyma z mojej kan-
celarii pozew o niewypłacone nadgodziny za ostatnie 6 lat
w imieniu pracownika.
Po trzecie, Stany Zjednoczone to królestwo procesów sądo-
wych. W związku z tym zaleca się sporządzanie szczegółowych
umów na piśmie, zarówno z kontrahentami, jak też i ze wspól-
nikami, które to umowy powinny zawierać wszystkie detale
związane z kontraktem, terminy, odpowiedzialność stron, spo-
soby rozwiązywania sporów, etc.
Dlaczego zakładamy firmę?
Głównym powodem założenia firmy jest możliwość uniknięcia
odpowiedzialności osobistej za długi lub zobowiązania zacią-
gnięte podczas prowadzenia działalności gospodarczej, czy też
za wyroki sądowe przeciwko firmie. Są też jednak i inne powo-
dy, takie jak kwestie podatkowe, czy też rozdzielenie różnych
form działalności gospodarczej pomiędzy odrębne firmy.
Razem, czy osobno?
Jedną z najważniejszych kwestii, które należy przemyśleć
przed rozpoczęciem działalności gospodarczej, to czy robić to
samemu, czy też ze wspólnikiem. Jeśli posiadamy wystarczają-
cą ilość pieniędzy, możemy założyć firmę samemu. Jeśli nato-
miast brakuje nam kapitału, doświadczenia i kontaktów, po-
zostaje nam poszukać wspólnika, który pomoże ewentualnie
poprowadzić biznes. Oczywiście, jak to mówi przysłowie: „mó-
wiły jaskółki, że niedobre są spółki.” Przyjmując wspólnika, na-
leży się liczyć z ewentualnymi konfliktami, co do zakresu kom-
petencji, a w szczególności, co do zarobków i podziału zysków.
Przyjmując wspólnika musimy ustalić, czy podział wpływów
w firmie będzie podzielony równo, czy też ktoś będzie miał
głos decydujący. Również istotny jest podział zysków, po po-
łowie, czy też w różnym stopniu. Proszę pamiętać, że status
udziałowca mniejszościowego (to znaczy osoby mającej mniej
niż 50% udziałów w firmie) wiąże się z ograniczonym wpły-
wem na działalność firmy, gdyż większość decyzji w firmie po-
dejmowana jest zwykłą większością głosów (to jest 50% gło-
sów plus jeden) i zawsze udziałowiec mniejszościowy zostanie
przegłosowany.
Czy robić biznes ze współmałżonkiem?
Czasami działalność rozpoczynamy ze współmałżonkiem. Je-
żeli nasze małżeństwo jest zgrane, może to być wspaniale roz-
wiązanie. Należy się jednak liczyć z tym, że nawet nieświado-
mie możemy przenosić na niwę biznesu problemy małżeńskie,
co może się negatywni