Pressa 2P HES ibrida a due piani soluzione che punta soprattutto a migliorare le prestazioni dinamiche della macchina.
Efficienza energetica e non solo Se in passato il confronto tra presse elettriche e idrauliche ruotava principalmente intorno ai consumi, oggi lo scenario è cambiato. « Le moderne servoidrauliche hanno raggiunto livelli di efficienza molto elevati. Il vantaggio energetico delle macchine completamente elettriche è ormai marginale. La differenza oggi riguarda soprattutto velocità, precisione. Per questo Ripress continua a proporre un’ offerta completa composta da presse elettriche, ibride e servoidrauliche, consentendo al cliente la scelta della soluzione più adatta all’ applicazione.
Le prime vendite confermano l’ interesse del mercato Le nuove macchine stanno già raccogliendo i primi risultati commerciali. La pressa a due piani esposta al Plast è destinata a essere installata presso un cliente, mentre della nuova serie ibrida sono già stati venduti due modelli di grande tonnellaggio destinati a lavorazioni conto terzi. Un segnale positivo in un mercato che, secondo Lisciandrello, resta però complesso. « Per noi il momento non è negativo, ma in generale si percepisce una forte contrazione del lavoro. Inoltre, il numero di aziende che propongono robot e accessori è cresciuto enormemente e la concorrenza è diventata molto più intensa ».
Il valore del servizio contro la competizione sul prezzo Oltre alle presse, Ripress commercializza robot cartesiani, sistemi di termoregolazione, aspiratori, granulatori e altre attrezzature ausiliarie, un’ offerta che permette di presentarsi come fornitore completo. La competizione, tuttavia, arriva sempre più spesso dai prodotti di importazione asiatica, soprattutto nel segmento degli accessori. « Per essere competitivi offriamo un pacchetto completo, ma soprattutto puntiamo su un elemento che ci distingue: sviluppiamo internamente il software di controllo, con un’ interfaccia pensata per gli utilizzatori italiani e affianchiamo il cliente con assistenza tecnica anche su macchine di altri marchi ». Secondo Lisciandrello proprio software proprietario, assistenza e continuità del servizio rappresentano gli elementi che consentono all’ azienda di difendere il valore della propria offerta anche quando il prezzo non è il più basso.
Le fiere restano uno strumento indispensabile Nonostante i costi crescenti e il dibattito sull’ efficacia delle manifestazioni fieristiche, Ripress continua a considerarle un investimento fondamentale. « Essere presenti significa far vedere che l’ azienda c’ è. Magari non si conclude una vendita direttamente in fiera, ma la visibilità resta fondamentale. Al Plast credo che abbia fatto la differenza avere macchine in funzione: dove c’ erano impianti in movimento il pubblico entrava, osservava e si fermava molto più volentieri ». Una convinzione che conferma come, anche in un mercato sempre più digitale, il contatto diretto con le tecnologie continui a rappresentare uno dei principali strumenti per generare interesse e nuove opportunità commerciali.
Robot cartesiano Top Star
Centralina di termoregolazione
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