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ECONOMIA [ IL SETTORE SOTTO LA LENTE ]
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I PUNTI DI FORZA DEL MADE IN ITALY / EXPORT EXPORT
TOTALE 0-30 % > 30-60 % > 60 % Referenze 3,3 0,0 0,0 7,0 Prezzo 0,0 0,0 0,0 0,0 Prezzo / prestazioni 14,4 0,0 19,1 9,3 Personalizzazioni 24,4 0,0 17,0 32,6 Tecnologia 13,3 0,0 10,6 16,3 Sicurezza 7,8 0,0 6,4 9,3 Supporto commerciale 14,4 0,0 14,9 14,0 Affidabilità 17,8 0,0 19,1 16,3
Assistenza post vendita
5,6 0,0 10,6 0,0
Tempi di consegna 11,1 0,0 10,6 11,6 Integrabilità 12,2 0,0 4,3 20,9 Ingegneria di vendita 12,2 0,0 8,5 16,3 Qualità 25,6 0,0 36,2 14,0 Precisione 6,7 0,0 8,5 4,7 Grado di automazione 10,0 0,0 8,5 11,6 Ricambistica 6,7 0,0 8,5 4,7
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I PUNTI DI FORZA DELLA CONCORRENZA ESTERA / EXPORT EXPORT
TOTALE 0-30 % > 30-60 % > 60 % Referenze 4,4 0,0 4,3 4,7 Prezzo 0,0 0,0 0,0 0,0 Prezzo / prestazioni 4,4 0,0 4,3 4,7 Personalizzazioni 0,0 0,0 0,0 0,0 Tecnologia 27,8 0,0 23,4 32,6 Sicurezza 4,4 0,0 0,0 9,3
Supporto commerciale
12,2 0,0 14,9 9,3
Affidabilità 25,6 0,0 36,2 14,0
Assistenza post vendita
8,9 0,0 12,8 4,7
Tempi di consegna 21,1 0,0 8,5 34,9 Integrabilità 1,1 0,0 0,0 2,3 Ingegneria di vendita 15,6 0,0 14,9 16,3 Qualità 16,7 0,0 12,8 20,9 Precisione 6,7 0,0 10,6 2,3
Grado di automazione
26,7 0,0 27,7 25,6 Ricambistica 7,8 0,0 8,5 7,0 sce, oramai da diversi anni, un fattore determinante per lo sviluppo delle aziende del settore: sono state, quindi, analizzate le scelte strategiche delle aziende in funzione delle percentuali di produzione esportata. Dai dati delle varie tabelle emergono importanti indicazioni riguardo ai fattori principali sui quali puntano le imprese del comparto. In merito alle strategie innovative è interessante notare subito che nessuna azienda del campione esporta meno del 30 % del suo fatturato. Invece, la voce individuata come principale dalle imprese che esportano tra il 30 % e il 60 % della propria produzione è l’ automazione del ciclo produttivo( 40,4 % delle risposte), seguita a breve distanza dalla diminuzione dei costi con il 38,3 % delle risposte. A seguire la diminuzione dei tempi morti( 31,9 %) e la i tempi di consegna con il 27,7 % delle risposte. Per le imprese con oltre il 60 % di esportazione la principale strategia innovativa è l’ automazione del ciclo produttivo con il 74,4 % delle risposte dato in netta crescita rispetto a quello riscontrato lo scorso anno. Mentre nessuna delle imprese del campione esporta fino al 30 % della propria produzione, l’ impatto ambientale è considerato fondamentale nei traguardi dell’ innovazione dal 46,5 % delle imprese che esportano oltre il 60 % del fatturato. Da notare che chi esporta dal 30 % al 60 % della propria produzione ritiene, nel 34 % dei casi, che il principale traguardo dell’ innovazione è l’ economicità, mentre il 29,8 % punta sulla razionalità. Se passiamo alle motivazioni d’ acquisto la tecnologia insieme alla modularità sono considerate al primo posto( 34,9 %) da parte delle aziende che esportano oltre il 60 % della propria produzione. La stessa voce è stata scelta, da coloro che esportano tra il 30 % e il 60 % del proprio prodotto, con il 29,8 % delle risposte, mentre il 38,3 % della stessa fascia ha scelto come motivazione di acquisto il rapporto prezzo / prestazioni. Come in precedenza nessuna azienda del campione esporta meno del 30 % del proprio fatturato. Riguardo ai servizi offerti la voce maggiormente gettonata da chi esporta oltre il 60 % del proprio fatturato è la ricerca comune di soluzioni ai problemi produttivi( 58,1 % delle risposte). Identica la risposta di chi esporta tra il 30 % e il 60 % con 42,6 % dei consensi. Però questa fascia mette al primo posto con il 53,2 % dei consensi particolari modalità di pagamento. In questa fascia di esportazione è interessante che il 23,4 % consideri come servizio primario la ricollocazione di macchine usate. Sui punti di forza del made in Italy in funzione delle percentuali di export si nota che per il 36,2 % delle aziende che esportano tra il 30 % e il 60 % del proprio fatturato il punto di forza principale del made in Italy è la qualità, seguita a distanza con il 19,1 % dall’ affidabilità e dal rapporto prezzo / prestazioni. Chi esporta oltre il 60 % della propria produzione vede nelle personalizzazioni( 32,6 %), il vero punto di forza delle aziende italiane del settore, seguita con il 20,9 % dei consensi dall’ integrabilità. I punti di forza delle aziende straniere sono principalmente i tempi di consegna( 34,9 %) e la tecnologia( 32,6 %) per chi esporta oltre il 60 % del suo prodotto; l’ affidabilità( 36,2 %) e il grado di automazione( 27,7 %) rappresentano le voci più individuate da chi esporta tra il 30 % e il 60 % della propria produzione.
34 RIVISTA DELLE MATERIE PLASTICHE 5 ~ 5 | 2025 WWW. PLASTMAGAZINE. IT