tuato incrociando tutte le informazioni raccolte su strategie innovative , motivazioni d ’ acquisto , servizi ed altro ancora con le risposte delle aziende nelle varie fasce di produttività . I dati raccolti offrono una serie di spunti ed indicazioni interessanti per la filiera del settore .
Sviluppo : le scelte delle imprese Iniziamo la nostra analisi dei dati raccolti dall ’ Indagine attraverso la correlazione effettuata con la tendenza della produzione . Chi sostiene che la tendenza della produzione resterà invariata nel prossimo futuro , effettuerà principalmente i propri investimenti in ingegneria di vendita ( media 4,6 ), assistenza prevendita ( media 4,3 ) e ingegneria di vendita ( media 3,9 ), seguite dalla commercializzazione extra Unione Europea , ( media 4,1 ). Forte l ’ interesse verso personalizzazioni e commercializzazioni UE ( media 4,1 ). Dati questi , pur con qualche variazione , in linea con le ultime indagini . Chi , invece , ritiene che la produzione subirà un incremento , pensa di spingere i propri sforzi principalmente su ingegneria di vendita ( media 4,6 ) a cui seguono le personalizzazioni ( media 4,4 ), assistenza post-vendita ( media 4,1 ). A livello commerciale le aziende puntano su commercializzazione nella Unione Europea ed anche extra UE ( media 4,0 ), mentre per il mercato italiano la media è 3,6 . Anche questi abbastanza in linea con quelli dello scorso anno . Quest ’ anno alcune aziende hanno dichiarato , rispetto allo scorso anno che la produzione diminuirà . In questo caso la scelta principale è rivolta all ’ ingegneria di vendita ( media 4,8 ), seguita dalle personalizzazioni e dall ’ assistenza prevendita ( media 4,6 ). Sul fronte della commercializzazione gli sforzi sono rivolti al mercato dell ’ Unione Europea ( media 4,3 ). La seconda correlazione è con la tendenza dell ’ esportazione . Si nota immediatamente che chi sostiene che non ci sarà alcun aumento dell ’ esportazione punta i propri sforzi principalmente sull ’ ingegneria di vendita ( media 4,5 ), seguita dalle personalizzazioni ( media 4,4 ) e dall ’ assistenza prevendita ( media 4,3 ). Chi ritiene che si verificherà un debole aumento dell ’ export orienta le proprie forze sempre verso l ’ ingegneria di vendita ( media 4,7 ), seguita dalle personalizzazioni ( media 4,4 ) e dall ’ assistenza prevendita ( media 4,3 ). Sul fronte commerciale le aziende che hanno sottolineato che l ’ export aumenta poco puntano su commercializzazione extra UE ( media 3,9 ) e nell ’ Unione Europea ( media 3,9 ). A sua volta chi afferma che l ’ esportazione aumenterà , ma in modo moderato indirizza i propri sforzi di sviluppo sempre su ingegneria di vendita ( media 4,5 ) e sulle personalizzazioni ( media delle risposte 4,3 ) a seguire l ’ assistenza prevendita ( media 4.0 ). Sul fronte commerciale le imprese del settore puntano su commercializzazione nell ’ Unione Europea ( media 4,2 ), e commercializzazione extra Unione Europea ( media 3,9 ). Da evidenziare che quest ’ anno , rispetto alla scorsa indagine , nessuna azienda ha evidenziato che l ’ export aumenterà molto . Continuiamo ad analizzare le risposte delle imprese del settore in merito alle aree di maggiore sforzo , stavolta in funzione dell ’ andamento del mercato interno . Anche in questo caso per le aziende che ritengono che il mercato interno sarà stabile e non riserverà nel prossimo futuro alcun aumento , puntano i propri sforzi di sviluppo sull ’ ingegneria di vendita ( media 4,5 ), sulle personalizzazioni e sull ’ assistenza prevendita ( media 4,3 ). Sul fronte commerciale le imprese del settore puntano principalmente sulla commercializzazione nella UE ( media delle risposte 4,1 ) e sulla commercializzazione extra Unione Europea ( media 3,9 ).
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