ottenuto assegnando valori da 1 a 5 ( 1 - forte diminuzione … 5 - Forte aumento ) Interessante poi l ’ approfondimento sulla produttività effettuato incrociando tutte le informazioni raccolte su strategie innovative , motivazioni d ’ acquisto , servizi ed altro ancora con le risposte delle aziende nelle varie fasce di produttività . Svariati gli spunti emersi dai dati raccolti .
I fronti di sviluppo principali per le imprese Iniziamo la nostra analisi dei dati raccolti dall ’ Indagine attraverso la correlazione effettuata con la tendenza della produzione . Chi sostiene che la tendenza della produzione resterà invariata nel prossimo futuro , effettuerà principalmente i propri investimenti in assistenza prevendita ( media 4,4 ), personalizzazioni ( media 4,3 ) e ingegneria di vendita ( media 3,9 ), seguite dalla commercializzazione nell ’ Unione Europea , ( media 3,9 ). Dati questi in linea con le ultime indagini . Chi invece ritiene che la produzione subirà un incremento , pensa di spingere i propri sforzi principalmente sull ’ assistenza prevendita ( media 4,2 ) a cui seguono le personalizzazioni ( media 4,1 ), assistenza post-vendita ( media 3,8 ) e l ’ ingegneria di vendita ( media 3,9 ). A livello commerciale le aziende puntano su commercializzazione nella Unione Europea ( media 4,0 ), per il mercato italiano la media è 3,7 . Un dato significativo da evidenziare è il fatto che nessuna delle aziende intervistate ritiene che la produzione diminuirà . La seconda correlazione è con la tendenza dell ’ esportazione . Si nota immediatamente che chi sostiene che non ci sarà alcun aumento dell ’ esportazione punta i propri sforzi principalmente sull ’ assistenza post vendita ( media 4,5 ), assistenza prevendita ( media 4,3 ) e ingegneria di vendita ( media delle risposte 3,9 ). Chi ritiene che si verificherà un debole aumento dell ’ export orienta le proprie forze verso l ’ assistenza prevendita , l ’ assistenza post vendita e sulle personalizzazioni ( per tutte e tre la media è 4,5 ). Sul fronte commerciale le aziende che hanno sottolineato che l ’ export aumenta poco puntano su commercializzazione Italia ( media 3,8 ) e commercializzazione nell ’ U- nione Europea ( media 3,7 ). A sua volta chi afferma che l ’ esportazione aumenterà , ma in modo moderato indirizza i propri sforzi di sviluppo sulle personalizzazioni ( media delle risposte 4,3 ) assistenza prevendita ( media 4.2 ), ingegneria di vendita ( media delle risposte 3,9 ). Sul fronte commerciale le imprese del settore puntano su commercializzazione nell ’ Unione Europea ( media 4,2 ), e commercializzazione extra Unione Europea ( media 3,9 ). Da sottolineare che le aziende che prevedono un forte aumento delle esportazioni puntano principalmente su ingegneria di vendita , personalizzazioni , assistenza prevendita e componentistica ( media delle risposte 4 ), mentre sul fronte commerciale le imprese puntano su commercializzazione nell ’ Unione Europea ( media 5 ) e con la stessa media delle risposte pari a 4 su commercializazzione Italia ed Extra Unione Europea . Continuiamo ad analizzare le risposte delle imprese del settore in merito alle aree di maggiore sforzo , stavolta in funzione dell ’ andamento del mercato interno . Anche in questo caso per le aziende che ritengono che il mercato interno sarà stabile e non riserverà nel prossimo futuro alcun aumento , puntano i propri sforzi di sviluppo sull ’ assistenza postvendita e sulla componentistica ( media delle risposte 5 ), a seguire sulle personalizzazioni , sull ’ assistenza pre vendita e sull ’ ingegneria di vendita ( media 4 ). Sul fronte commerciale le imprese del settore puntano principalmente sulla
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