PhotoWeekly 11.05.2022 - Page 16

SPECIAL REISEFOTOGRAFIE 16

Experte Kav Dadfar über Reisefotografie

Fotograf Kav Dadfar verrät , wie man Kunden für Reisefotografie findet .

Wo sollte man an- fangen , nach neuen Kunden zu suchen ?

Es mag sich wie eine Selbstverständlichkeit anhören , aber bevor du jemanden ansprichst , musst du zuallererst entscheiden , was du anbieten willst .

Man braucht also zuerst ein Konzept ?

Ja , du bist ein Reisefotograf , aber schlage vor , Stockfotos für den Kunden zu machen , die dieser auf seiner Website und in seinem Werbematerial verwenden kann ? Oder möchtest du dem Kunden einen Artikel und Fotos für eine Reisepublikation liefern ? Das ist wichtig , weil es dir helfen kann , den richtigen Kundentyp für dich zu finden . Du musst zuerst entscheiden , was du dem Kunden auf der Grundlage deiner Fähigkeiten vorschlagen willst .

Wenn du dich für einen Ansatz ent- schieden haben , wie findest du Kunden ?

Leider gibt es keine magische Website , bei der du dich anmelden kannst . Potenzielle Kunden zu finden ist Teil der Arbeit eines Reisefotografen . Sie können auf unterschiedliche Weise kommen , aber eines ist sicher : Man kann nicht einfach eine Website erstellen und darauf warten , dass die Kunden an die Tür klopfen .

Ich neige dazu , aktiv nach Kunden zu suchen , von denen ich glaube , dass sie gut zu meinem Arbeitsstil passen könnten , vor allem online und in den sozialen Medien . Aber auch Messen sind ein guter Ort , um potenzielle Kunden zu treffen . Wenn ich auf eine Marke stoße , die meiner Meinung nach gut zu mir passen würde und mit der ich gerne zusammenarbeiten würde , nehme ich sie in meine Liste auf . Aber ich spreche sie nicht sofort an .

Und warum nicht ?

Pauschale Anschreiben sind keine gute Idee , um Aufträge für die Reisefotografie zu bekommen . Ich verfolge die Marke oder die Publikation zunächst eine Weile , um mir ein Bild von ihrem Fotostil zu machen und zu entscheiden , ob meine Arbeit zu ihr passen würde – nicht jeder Kunde passen zu mir . Vielleicht interagiere ich sogar eine Zeit lang mit ihr in den sozialen Medien , damit sie mich kennenlernt . Wenn ich dann das Gefühl habe , dass ich bereit bin , auf den Kunden zuzugehen , schreibe ich eine maßgeschneiderte E-Mail .

Wie gehst du dabei vor ?

Wenn ich das Gefühl habe , dass der richtige Zeitpunkt gekommen ist , um einen bestimmten Kunden anzusprechen , ist der erste Schritt in der Regel eine E-Mail , in der ich mich vorstelle , warum ich mich an den Kunden wende ( z . B . wenn ich eine Idee vorschlage ) und vor allem , warum ich der Meinung bin , dass der Kunde mich beauftragen sollte . Dieser Teil sollte dich von anderen Fotografen abheben . Wenn ich keine Antwort auf meine E-Mail erhalte , würde ich mich eine Woche später noch einmal melden und dann noch einmal . Wenn sich dann immer noch nichts tut , würde ich nicht noch einmal nachhaken , sondern mich rechtzeitig mit einer neuen Idee an ihn wenden . Es kann ein paar Versuche dauern , aber wenn er interessiert sind und es eine Chance gibt , wird er dich vielleicht irgendwann engagieren .

St . Ives , Vereinigtes Königreich : „ Diese Aufnahme von Cornwall wurde vom Sunday Times Travel Magazine verwendet .“