❚❚Av: Lars Taraldsen
europeisk gassmarked politisk
Statoil har lært
For tyske Verbundnetz Gas( VNG) tok det tid og et dundrende milliardunderskudd for å få Statoil til å ta deres markedssituasjon på alvor. Nå er VNG back on track.
❚❚Av: Lars Taraldsen
For omtrent nøyaktig ett år siden satt de her, omtrent nøyaktig slik de sitter nå. I midten; konsernsjef Dr. Karsten Heuchert, flankert av de andre topplederne i det tyske selskapet VNG. På venstre side sett fra salen sitter styreleder i VNG Norge og innkjøpssjef for gass, Michael Ludwig. Det var pressekonferanse igjen – og nyhetene var dårlige.
Back on track For ett år siden fortalte selskapet om et underskudd på langt over milliarden målt i norske kroner. Moderselskapet VNG Group gikk i underskudd med 211 millioner euro. Mye av skylden fikk dårlige langsiktige avtaler med både norske og russiske gassleverandører. Den norske gassen er det Statoil som leverer. VNG lovet å endre resultatene sine til neste gang.
Nå, ett år etter, sitter de igjen på samme sted som i fjor. Og VNG har holdt det de lovet. Den negative trenden fra 2011 er snudd, og man er igjen tilbake på plussiden.
- Vi er back on track, sa en rimelig fornøyd konsernsjef, Karsten Heuchert.
- Men selv om vi har bedre resultater i år enn i fjor, er markedet fortsatt utfordrende, og kortsiktige avtaler er mer og mer viktig, fortsatte han.
Kortsiktig handel Konsernsjefen kunne vise til en nettoprofitt på 103 millioner euro for VNG Group i løpet av 2012.
VNG selger gass både til tyske kunder, samt til en rekke land utenfor Tyskland, deriblant Italia, Tsjekkia, Polen og Luxemburg. Gassen
Fornøyd: Michael Ludwig i VNG.( Foto: Lars Taraldsen) kjøper selskapet blant annet fra Norge og Russland. Disse avtalene har i stor grad vært langsiktige avtaler, noe som i har gjort gassen VNG har kunnet tilbydd sine kunder, dyrere enn ønskelig. Gassen brukes både privat og offentlig, til industri og til husholdninger.
- Det er et økende behov for kundespesifikke produkter. Vekst i den kortsiktige handelen og mindre volumer fortsetter. På grunn av dette må vi konstant og kontinuerlig ekspandere og forbedre tilbudene våre, sa Heuchert under pressekonferansen.
På innkjøpssiden av VNGs virksomhet, har de på langtidskontrakter mottatt gass tilsvarende 17 milliarder kWh. Samtidig har de økt andelen gass på kortsiktige innkjøp fra spot- og futuremarked fra 100 milliarder kWh i 2011 til 161 milliarder i 2012.
- Langsiktige avtaler er med på å sikre stabile leveranser. Men for å optimalisere porteføljen kjøper vi mer av naturgassen fra kortsiktige markeder. Etter intensive forhandlinger har vi kommet til en samstemt, akseptabel løsning med våre nøkkelleverandører. Samtidig fortsetter vi forhandlinger med andre leverandører. Målet er å finne konstruktive løsninger, sa Heuchert.
God dialog med Statoil Styreleder i VNG Norge, og innkjøpsdirektør Michael Ludwig, forklarte Petromagasinet at Statoil er en av gassleverandørene de har kommet til en akseptabel løsning med.
Dog; han vil ikke gå inn på detaljene i avtalen som man ble enige om helt i slutten av 2012.
- Statoil har nå lært hva som er vår markedssituasjon og de har gjort noe med det. Det er vi veldig fornøyd med. Vi kommer til å fortsette den gode dialogen med Statoil, sier Ludwig. n
Samlet igjen: Hvert år samles VNG-ledelsen for å presentere resultater, fremskritt / motgang og utfordringer i markedet.( Foto: Lars Taraldsen)
energiklubben: Energiklubben, som består av forskere og politikere i Tyskland, diskuterer aktuelle tema. Her representert ved De grønnes Oliver Krischer( t. v.), forsker Felix Chr. Matthes og pensjonert politiker i CDU( Christlich- Demokratische Union).
PetroMagasinet- Utgave 2- 2013 55