SINFONía ELECTORAL
CAPÍTULO 3
INVESTIGACIÓN SOCIAL
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La mayoría de las estrategias están destinadas a conservar el
voto propio y avanzar sobre los sectores permeables o posi-
bles, descartando el voto duro de los adversarios, que está
compuesto por aquellos electores que es prácticamente im-
posible lograr que voten a otros candidatos.
Algunos asesores dividen al electorado en diferentes gru-
pos a los que llaman de distinta manera.
A nosotros nos gusta llamarlos:
Votos Propios: son aquellos que están muy decididos y
que de no cometerse errores graves en la campaña van a
mantenerse fieles.
El sentido es poder racionalizar a través de un esquema sin-
tético el enfoque más conveniente para la campaña, buscan-
do resaltar las virtudes propias y disimular las desventajas y,
por el contrario, potenciar las debilidades de los adversarios
y minimizar sus ventajas comparativas.
Nichos
Del análisis de las encuestas se pueden ubicar los nichos. Un
nicho es un espacio donde es posible avanzar colocando un
mensaje adecuado. Son espacios más permeables a cada can-
didato o diferentes propuestas, lo que permite elaborar una
estrategia de seducción específica. De la misma forma se
pueden ahorrar recursos y esfuerzos descartando sectores
que de todas formas serán impermeables a ciertos candida-
tos o discursos.
Votos Posibles: este grupo puede a su vez subdividirse, pe-
ro son aquellos que aún no tienen su voto suficientemente
definido y por lo tanto resultan permeables a ciertos candi-
datos. Son los que constituyen el verdadero objetivo de la
campaña. Los votos posibles pueden ser más difíciles de ob-
tener o más fáciles y en un momento habrá que decidir a que
sector se va a apuntar ya que no constituyen un grupo homo-
géneo. Por ejemplo, un candidato de centro puede estar dis-
putando la elección con uno de izquierda y otro de derecha
y habrá votantes posibles a uno y otro lado, pero es proba-
ble que si se inclina hacia un lado, pierda votos hacia el otro.
Votos Imposibles: son aquellos que por razones ideológi-
cas, afectivas o por diversas convicciones, nunca votarían a
determinados candidatos, sobre estos votantes no tiene sen-
tido trabajar ya que será una pérdida de tiempo y recursos.