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inizialmente nel mercato turco, ma con chiare prospettive di espansione verso altri Paesi dell’ area. È un’ azienda che nasce con un duplice obiettivo. Da un lato certamente commerciale, perché distribuirà i prodotti Autoclima e Indel B sia in Turchia che nei Paesi limitrofi. Dall’ altro, intende fungere anche da‘ antenna’ sul territorio, capace di intercettare opportunità, e, se necessario, operare anche come buyer locale per alcuni componenti o prodotti”.
TURCHIA UGUALE EUROPA Le motivazioni alla base di questa scelta strategica sono numerose.“ La Turchia è un mercato molto interessante”, prosegue Moffa.“ È una realtà industrialmente vivace, con una forte presenza di costruttori di minibus, ambulanze e veicoli speciali: settori in cui Autoclima esprime al meglio il proprio know-how. Inoltre, è un mercato che ha raggiunto un livello di maturità comparabile a quello dei Paesi dell’ Europa occidentale. Occorre sfatare il luogo comune secondo cui la Turchia accetterebbe prodotti meno performanti: oggi il mercato locale richiede prodotti di livello europeo, sia in termini di affidabilità che di servizio. Questo è dovuto anche al fatto che una larga parte della produzione turca è destinata all’ export europeo. I costruttori locali, consapevoli di ciò, preferiscono installare componenti di qualità europea, anche se più costosi, perché offrono un miglior rapporto qualità-prezzo”. Prima di lanciare il progetto turco, Autoclima ha svolto analisi approfondite:“ Tutti gli studi che abbiamo condotto – analisi di mercato, interviste con costruttori e partner – confermavano che la presenza fisica in loco di un’ azienda come
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GIORGIO MOFFA Autoclima IndelB Turchia opererà inizialmente nel mercato turco, ma con chiare prospettive di espansione verso altri Paesi dell’ area
Autoclima sarebbe stata ben accolta. La reputazione del marchio, unita alla capacità di presidiare direttamente il territorio, ha rappresentato un forte valore aggiunto”.
NON SOLO DISTRIBUZIONE Ma la visione dell’ azienda non si ferma alla sola distribuzione.“ Dopo una prima fase di assestamento,” continua Moffa,“ prevediamo un secondo step orientato alla localizzazione di alcune produzioni. L’ idea è quella di inviare dall’ Italia dei CKD( Completely Knocked Down), kit di parti smontate, alleggeriti, che potranno essere assemblati localmente in prodotti finiti.
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Stiamo già avviando alcune collaborazioni con aziende turche ben strutturate, ad esempio per la fornitura di lamierati destinati al mercato europeo. Queste imprese operano con standard qualitativi elevati e a condizioni economiche ancora favorevoli”. In sintesi, Autoclima Indel B Turchia nasce per essere una struttura versatile, con un ruolo chiave tanto nel servire il mercato locale con prodotti di qualità europea, quanto nel fornire all’ Europa soluzioni realizzate in Turchia con lo stesso livello qualitativo.
NUOVO DESIGN PER I GRUPPI A TETTO ED ELETTRIFICAZIONE DELLA LINEA RT Passando al prodotto, vanno evidenziate significative novità nella gamma.“ Abbiamo completamente ridisegnato i gruppi a tetto destinati ai minibus,” spiega Moffa.“ L’ intervento ha avuto una doppia finalità: estetica e funzionale. Da un lato, volevamo dare un aspetto più attuale ai nostri pro-
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