AZIENDE
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marchio Saf-Holland o Sauer , entrambi di elevato livello qualitativo , è rivolta a un parco clienti che spazia dalla distribuzione alle grandi flotte , dalle officine ai costruttori di rimorchi : “ Io - specifica Semeraro - mi occupo soprattutto dei distributori a livello nazionale , tra cui i principali nomi del settore , interfacciandomi direttamente con le proprietà per definire le strategie da adottare . La maggior parte dei clienti li avevo già conosciuti in passato personalmente nelle regioni di mia competenza , dato che non gestivo tutto il territorio nazionale come key account per il truck , oppure ne avevo conosciuto i venditori partecipanti ai corsi di formazione che tenevo . In attesa di nuovi sviluppi riguardo a prezzi e materiali , i bilanci registrano comunque una crescita generale sia per noi sia per i distributori , spesso con valori notevoli . La crescita in ogni caso è legata anche all ’ aumento dei volumi ”. Riguardo agli altri canali di vendita , all ’ interno della filiale italiana sono due le persone che si occupano di grandi flotte : “ I miei colleghi fleet manager Enrico Cerpelloni e Salvatore Rinaldo seguono rispettivamente il Nord e il Sud . Tra questi importanti clienti posso citare nomi quali Gruber Logistics di Bolzano , Lannutti Spa di Cuneo , Codognotto di Treviso , Fertrans di Piacenza e , nel Meridione , Trans Italia , AD Logistica e Trans Isole in Campania , DN Logistica e Di Martino in Sicilia . Delle offi-
Gianni Semeraro : “ Fino a tutto il 2023 le soddisfazioni non dovrebbero mancare per l ’ aftermarket truck , anche considerando che persistono i problemi nelle consegne dei mezzi nuovi ”
cine autorizzate si occupa il responsabile Service , Michel Nardelli : comprano comunque dai nostri distributori e tra questi collaboriamo con Ubiali in Lombardia , Orab in Emilia Romagna , Alberti in Veneto , Nuova Faticoni in Umbria e Piscopo in Campania . Infine , tra i costruttori di rimorchi seguiti direttamente dal Direttore Generale Cristiano Sturaro , serviamo ad esempio Menci , Tecnokar , Omeps , General Service , Tmt , Mec e Omt ”. Un altro valore aggiunto è la qualità del servizio , sottolinea Semeraro : “ Abbiamo sempre una grossa disponibilità in magazzino e garantiamo ottima competenza sul prodotto . Il cliente riesce ad avere tutte le informazioni del caso e non è facile , in multinazionali così grandi , avere una persona di riferimento a disposizione
Gianni Semeraro , Responsabile vendite aftermarket su tutto il territorio nazionale
sempre pronta a rispondere al telefono nonostante i ritmi di lavoro spesso intensi ”.
UNA PANORAMICA SUI PRODOTTI Fiore all ’ occhiello di Saf-Holland , rimarca Semeraro , “ è la gamma completa di prodotti per gli assali : vendiamo l ’ originale di primo impianto con i relativi pregi . Nella seconda linea Sauer figurano i prodotti per assali , Saf e non , così come quelli relativi alle motrici , i ricambi per le ralle e i sollevatori telescopici che si distinguono tra molti altri componenti suddivisi tra i due marchi ”. L ’ Automechanika di Francoforte è la vetrina ideale per mostrare i prodotti di punta anticipando qualche novità : “ La più importante è il sistema NFC , che dal 2023 sarà installato su ogni assale Saf di primo im-
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