AZIENDE |
||||||
MODELLO DI BUSINESS DELLE FILIALI ? “ Il primo test l ’ abbiamo fatto a Torino nel 2018 , dove avevamo visto una necessità di mercato importante , e sull ’ onda del successo di quella prima filiale piemontese è nata quella di Cuneo ( agenzia con deposito ), ma soprattutto abbiamo potuto testare la validità dell ’ i- dea e del modello di business che scaturisce dall ’ avere capitalizzato tutte le buone pratiche che abbiamo rilevato in ciascuna filiale nel corso di questi anni e nell ’ armonizzazione di tutte le varie filiali e delle loro componenti . Oggi quindi tutte le filiali , pur nella loro diversità , sono simili nella struttura , nelle persone e nella composizione dei costi , per cui anche se cambiano i numeri il modello è consolidato e replicabile . Nel 2023 , ad esempio , apriremo una filiale a Tortona ( AL ) che completerà la nostra copertura in Piemonte , ma la stessa filiale potrebbe essere replicata in un ’ altra realtà geografica con una struttura che può avere la stessa dimensione di quella di Tortona , numero di persone , codici a magazzino , nell ’ infrastruttura necessaria . La replicabilità rende abbastanza facili tutte queste cose , la vera difficoltà consiste nel reperire le persone giuste che sappiano creare una squadra affiatata e sviluppare il fatturato potenziale della zona assegnata . Infatti , gran parte del successo di Experica è dovuto alle persone e in particolare a quelle figure chiave che hanno saputo sviluppare un vero spirito di squadra , ‘ l ’ attaccamento alla maglia ’ come l ’ ha definita un collega con una metafora calcistica , che ti fa lavorare meglio , nella maniera giusta e ti fa raggiungere i risultati sul campo che sono poi la vera misura del successo di un ’ azienda ”. |
QUALI SONO OGGI LE CONDIZIONI PER APRIRE UNA FILIALE EXPERICA ? “ Ogni nostra filiale ha un conto economico che deve reggersi sulle proprie gambe come se fosse un ’ azienda a sé e non c ’ è una filiale che compensa i risultati non raggiunti da un ’ altra . Di conseguenza , Experica non apre una nuova sede soltanto per aggiungere una bandierina sulla carta geografica o perché c ’ è un solo cliente o flotta , anche se molto importante . I risultati di questi anni hanno alzato molto l ’ asticella delle condizioni di fatturato per aprire una filiale . Se un tempo ci si ‘ accontentava ’ di avere 1,8 / 2 milioni di euro di base per aprire con l ’ intenzione di far poi crescere quella realtà , oggi iniziamo a prendere in considerazione il progetto di una nuova filiale quando c ’ è un fatturato già consolidato tra i 2,6 e i 3 milioni di euro nella zona ”. |
PROGRAMMI PER IL 2023 ? “ Ci auguriamo che possa essere meglio del 2022 anche grazie al lavoro svolto in questi anni , quindi attraverso filiali performanti andare a coprire determinate aree in cui fino ad oggi non abbiamo performato ai livelli desiderati . L ’ a- rea di Tortona , ad esempio , è una |
di quelle da cui ci aspettiamo una buona crescita e un buon apporto di fatturato alla società , nel momento in cui diverrà operativa e andremo ad affidarle un business che oggi in parte è seguito da Torino , da cui continuerà a dipendere , e in parte da Milano . Non abbiamo in progetto altre aperture immediate , ma abbiamo già qualche idea per il 2024 e 2025 , salvo poi opportunità specifiche che si dovessero presentare all ’ improvviso . Punteremo di più sull ’ export che già l ’ anno scorso abbiamo potenziato con l ’ inserimento di una figura nuova dedicata che è andata ad aggiungersi ad un ’ altra risorsa che già se ne occupava . Per quanto riguarda l ’ export , poi , ci aspettiamo una crescita sui mercati europei , sia quelli che hanno parchi circolanti simili a quello italiano sia gli altri , dove è interessante vendere ma anche comprare . Continueremo a dedicarci al rimorchiato e inseriremo a pieno regime i lubrificanti e la rettifica motore , due gamme di prodotto che finora abbiamo trattato in maniera sporadica . Il tutto con un obiettivo di crescita di circa 8-9 punti percentuali in più rispetto al risultato del 2022 ”. |
LA RICETTA DEL SUCCESSO DI EXPERICA IN TRE PAROLE ... “ Capillarità , stock e servizio ”. |
55 |
|
TRUCK |