[ I numeri dell ' aftermarket ]
e tortuoso . La conformazione geografica italiana ha storicamente favorito , e non solo nell ’ automotive , un allungamento della catena distributiva a 3 step ( distributori , ricambisti , meccanici ) che oramai è rimasta forse unica nel panorama europeo .
I DISTRIBUTORI
Cosa è un distributore di ricambi auto ? Credo che la migliore definizione tecnica che si astenga da romanticismi vari sia “ piattaforma logistica specializzata ”. In poche parole , un collettore di una gamma completa di prodotti per la riparazione delle vetture , con la missione di fornire quanto più sia necessario , nel minore tempo possibile e con una percentuale di servizio adeguata i ricambisti in una determinata area geografica . Ha come compito secondario quello di formare i propri clienti e i clienti di costoro con le informazioni tecniche necessarie per la riparazione dell ’ auto secondo le istruzioni ricevute dai componentisti . Nel contesto descritto nei paragrafi precedenti era inevitabile che spinte esterne al Paese prendessero il sopravvento in un mercato ricco e dimensionalmente molto importante come quello italiano . L ’ entrata in Italia del Gruppo LKQ , che nel 2015 ha acquistato quello che di gran lunga era il più grande distributore del Paese inserendolo in un contesto pienamente europeo , ha dato una spinta all ’ intero sistema che da troppo tempo era statico . Come sempre , un ’ azione provoca una reazione ed il mercato ha cominciato a cambiare le proprie caratteristiche . Gradatamente , ma in maniera accelerata da un unico distributore nazionale con 17 filiali e con una quota di mercato intorno al 15 % si è passati a 6 distributori con circa 60 filiali , che complessivamente generano una quota del 27 % su un mercato indipendente che sfiora i 3 miliardi di euro . Le strade intraprese sono state principalmente due :
• acquisizioni mirate di distributori nelle varie regioni italiane con la permanenza in azienda del proprietario venditore a garanzia di continuità del business ;
• apertura progressiva di nuove filiali a copertura nazionale .
I distributori che hanno deciso di investire per diventare national per lo più si appoggiano su una rete di agenti locali , a riprova che il business di cui stiamo parlando è e rimane fortemente radicato sul territorio e necessita di per-
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