Quali sono i vostri criteri chiave quando valutate l’ acquisizione di una nuova azienda?“ Per noi è importante aggregare aziende che siano sinergiche con le altre del gruppo. Le sinergie possono essere produttive, logistiche e soprattutto commerciali. Storicamente HParts cerca di acquisire aziende in buona salute, che possano portare in tempi rapidi un valore aggiunto al gruppo. Seguiamo questa filosofia dal 2015 e fino a oggi ci ha garantito risultati molto positivi”.
Che peso ha l’ Italia nel vostro business e come si differenziano le varie aziende?“ Realizziamo circa il 40 % del fatturato in Italia e il 60 % all’ estero. Air Top Italia e Gammaplast sono storicamente molto forti sul mercato nazionale, soprattutto perché la collaborazione con i nostri principali distributori è collaudata da lunga data. Coram è invece più orientata all’ export, con una quota di circa il 70 %”.
Entriamo nel dettaglio delle singole aziende: partiamo da Air Top Italia...“ Air Top Italia sta crescendo sempre di più nei mercati off-road e agricolo, che oggi rappresentano circa il 65 % del fatturato. Siamo fornitori di primo impianto e OES per la maggior parte dei costruttori di trattori e macchine agricole: lavoriamo con CNH, Same, Kubota, Kumatsu, Claas, Caterpillar, John Deere. Questo ci dà una forza notevole e crea un effetto volano anche sull’ aftermarket indipendente, dove lavoriamo con i principali distributori europei. È un settore con meno concorrenza rispetto all’ automotive e che riconosce maggiormente il valore del prodotto. Per questo continuiamo a investire nell’ ampiamento della gamma, nella ricerca e sviluppo e in una business unit dedicata. Per quanto riguarda la parte auto, in Italia abbiamo una quota di mercato importante e lavoriamo con tutti i principali distributori. All’ estero lavoriamo molto bene in Spagna, dove abbiamo un deposito che garantisce consegne rapide a distributori e ricambisti. Siamo forti anche in Germania per il settore agricolo, in Ungheria per i filtri abitacolo auto, così come nell’ Est Europa, dove è fondamentale intercettare il distributore giusto, come abbiamo fatto in Romania e Polonia. Una volta che iniziamo a lavorare con
La sede di Coram, a Cavour( TO) e una panoramica dei prodotti
“ Il nostro obiettivo è presentarci come un’ unica realtà capace di offrire un portafoglio prodotti ampio e complementare” i distributori è molto difficile che si creino dei problemi: noi cerchiamo di mantenere gli standard e di crescere in maniera profittevole, evitando i mercati che non ci garantiscano la giusta redditività. Fondamentale è anche la nostra attività di ricerca e sviluppo, basata principalmente sul reverse engineering: individuiamo i prodotti mancanti in gamma, acquistiamo i campioni, ne verifichiamo la producibilità e analizziamo il poten-
38