Primo piano
Il marchio MOTIP è dedicato al settore automotive
La gamma MOTIP comprende vernici , spray tecnici , prodotti car-care , detergenti , stucchi per cura e manutenzione auto
miprofessionista “ fai da te ” e comprende anche un sistema multitinta che , con circa 749 codici di colori già pronti , copre più di 14mila tinte originali di auto .
ColorMatic : il marchio per lo spot repair professionale
ColorMatic Professional è il marchio “ realizzato dai professionisti per i professionisti ”, rivolgendosi dunque in particolare ai carrozzieri . “ Il marchio nasce da un brevetto che , per primi in Europa , abbiamo introdotto già negli anni novanta per lo spot repair - sottolinea Al Moussawi - La gamma ColorMatic viene commercializzata attraverso ricambisti e distributori che vendono al carrozziere . A differenza di altri concorrenti , offriamo un ciclo completo per la riparazione dei piccoli danni che va dalla pulizia alla finitura , comprendendo quindi pulitori , stucchi , fondi , riempitivi , vernici , trasparenti e l ’ armonizzante . Proponiamo quindi il ciclo completo come quello che in carrozzeria si fa con la pistola a spruzzo , ma con la bomboletta spray . Lo spot repair offre il vantaggio di una riparazione veloce e con un ridotto utilizzo di prodotto rispetto all ’ a- erografo , dove spesso si spruzza più del dovuto ”.
Private label
Oltre ai propri marchi , European Aerosols realizza anche assortimenti completi a marchio privato , sviluppati in collaborazione con il cliente . Attualmente circa il 45 % del fatturato aziendale deriva dal private label . “ Ci presentiamo sul mercato italiano come fornitore unico per dare una soluzione a 360 gradi al nostro partner - spiega Al Moussawi - Questo ci sta aprendo molte porte perché diversi distributori , che hanno tantissimi prodotti in portafoglio , tendono a ridurre i fornitori se trovano un partner come noi che può offrire non solo un assortimento completo ma anche un servizio completo : dalla formulazione del prodotto alla realizzazione della grafica e degli imballaggi , oltre all ’ organizzazione logistica e al costante aggiornamento delle normative , che trattandosi di prodotti chimici sono molto stringenti e in continua evoluzione , e il conseguente adattamento delle etichette ”.
Italia : organizzazione e supporto alla distribuzione
L ’ organizzazione italiana di European Aerosols ha sede a Milano e conta un team dedicato di dieci persone : tre sales manager , tre funzionari tecnico-commerciali sul territorio che affiancano gli agenti e i com-
merciali dei distributori , quattro persone in ufficio dedicate a marketing , back-office e customer service , amministrazione , normative-legislazioni . Il supporto alla vendita si concretizza attraverso l ’ attività dei tre tecnico-commerciali che , in affiancamento alla forza vendita della rete distributiva , mettono in campo le loro competenze tecniche sulla chimica e il mondo dello spray per proporre i prodotti agli autoriparatori e dare assistenza tecnico-commerciale . Un ulteriore supporto è costituito da un ’ apposita piattaforma e-learning dove è possibile seguire corsi e presentazioni dei prodotti , e dalla formazione tecnica in loco insieme ai distributori-ricambisti del territorio , con corsi tecnici e prove applicative dei prodotti . In Olanda , adiacente al sito produttivo di Wolvega , è stato inoltre recentemente inaugurato il nuovo “ Experience Center ”, un moderno edificio che ospita uno showroom con tutta l ’ offerta prodotto , sale conferenze e una sala tecnica per il training con cabina , ponte e tutte le attrezzature necessarie alle attività formative . Da settembre è online anche il nuovo sito MOTIP , interamente in italiano , dove è possibile cercare tutti i prodotti per codice e scaricare le relative schede tecniche e di sicurezza .
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