Primo piano
“ OPTIMAL , PER DISTINGUERSI SUL MERCATO ”
Con l ’ obiettivo di proporre un ’ offerta sempre più diversificata e coprire diverse esigenze riparative , i private brand hanno assunto un ruolo sempre più importante nella strategia di LKQ RHIAG . Il primo ad essere lanciato , 10 anni fa , è stato il private brand Starline , di fascia economy , a cui si sono aggiunti ERA per le parti elettriche , Platinum per la carrozzeria , MPM per chimici e lubrificanti , Nipparts per l ’ a- siatico e OPTIMAL per la meccanica . “ OPTIMAL si inserisce nella strategia di prodotto finalizzata a dare distintività sul territorio ai clienti ricambisti ma si rivolge ad un mercato diverso rispetto al brand economy Starline - spiega Giulia Ghezzi , Deputy Head of Products di LKQ RHIAG - OPTI- MAL è infatti un brand tedesco equivalente all ’ originale e rivolto a un cliente che cerca un prodotto di fascia mid-high e copre un parco circolante superiore ai due anni di età . Siamo partiti nel 2019 con i cuscinetti ruota , la linea “ bandiera ” di OPTIMAL , arrivando oggi ad un ’ offerta di 6 linee di prodotto che comprende , oltre ai cuscinetti , pastiglie e dischi freno , sterzo-tiranteria , ammortizzatori , molle a gas con oltre 10.000 sku gestiti . L ’ assortimento complessivo di OPTIMAL va ben oltre queste linee di prodotto , e facciamo , come LKQ RHIAG , una costante attività di valutazione delle opportunità offerte dal portafoglio OPTIMAL per introdurre nuove linee di prodotto significative per il nostro mercato e correttamente posizionate . Sulla base di questo stiamo lavorando su filtri , presto disponibili , e stiamo valutando un ulteriore sviluppo del frenante con l ’ inserimento delle linee di idraulica e ganasce . Ovviamente c ’ è un costante lavoro anche per l ’ aggiornamento e il completamento delle linee già introdotte , su cui OPTIMAL dà una copertura superiore al 98 % del circolante ”. LKQ RHIAG ha una divisione in Europa dedicata allo sviluppo del mondo dei private label , con un dipartimento Qualità per il controllo e le certificazioni delle fonti e un dipartimento di
Giulia Ghezzi , Deputy Head of Products di LKQ RHIAG
product development che si occupa di sviluppo e ampliamento delle gamme , inserimento di nuovi prodotti , focus su nuove linee , ricerche di mercato , e il procurement per la selezione delle fonti . “ In passato il marchio OPTIMAL era conosciuto soprattutto in Germania , abbiamo fatto un lavoro importante per introdurlo in Italia , costruendo , con il Marketing , l ’ immagine di un brand innovativo , funzionale e affidabile attraverso supporti informativi , cataloghi , flyer , meeting e serate tecniche . La risposta è stata positiva , ci sono aree che operano molto bene e clienti che hanno sposato interamente il brand nelle 6 linee di prodotto . I kit cuscinetti ruota , ma anche la tiranteria , sono stati le linee trainanti che ad oggi ci danno le maggiori soddisfazioni . Il fatturato con OPTIMAL è cresciuto negli anni e sui cuscinetti ruota OPTIMAL è il nostro primo brand in assoluto . Su tutti i prodotti OPTIMAL c ’ è accurata selezione delle fonti e nelle confezioni ci sono tutti gli elementi di montaggio , fissaggio e accessori previsti nell ’ originale . Promozioni ogni due o tre mesi sulle varie linee di prodotto e serate tecniche rivolte alle officine , con la presenza dei service manager , completano i supporti che diamo alla distribuzione ”.
Le linee di prodotto OPTIMAL al momento commercializzate da LKQ RHIAG sono sei : ammortizzatori , kit cuscinetti ruota , dischi freno , pastiglie freno , tiranteria , molle a gas . I prodotti OPTIMAL si pongono come “ alternativa di qualità ” ai marchi premium , forti del DNA tedesco e di una qualità che su alcuni prodotti è garantita anche dalla certificazione TÜV . I primi prodotti disponibili per il mercato italiano sono stati i kit cuscinetti ruota , con circa 1000 codici , e la tiranteria , con circa 5.600 codici . Ora sono disponibili anche i ricambi per frenante e sospensioni : circa 2.900 articoli tra pastiglie e dischi freno , e 1.900 codici per gli ammortizzatori . Novità di queste settimane , il lancio della gamma molle a gas che conta 1.200 codici . La gamma è in costante ampliamento , e oltre all ’ aggiornamento delle linee esistenti è in programma anche l ’ introduzione di nuove linee . ■
68