E venti
Escribe:“ Il Forum 2026 ha svolto un ruolo catalizzatore nella costruzione di un aftermarket più resiliente per il futuro”
del 30 %. Per il 2026, l’ obiettivo è raggiungere un compliance ratio superiore al 32 %”, ha dichiarato Mugnier. Guardando al 2026, le previsioni indicano una crescita organica tra il 6 % e il 7 %. La strategia futura si baserà su tre leve principali: crescita organica, aumento del compliance ratio e un“ conquest plan” di sviluppo di nuovi mercati, confermando l’ ambizione di espansione globale di NEXUS.
I 4 pilastri della strategia 2026
Dopo un decennio di crescita e il raggiungimento di una quota di mercato globale dell’ 8 %, NEXUS si presenta oggi come un’ organizzazione matura e, come spiegato da Gael Escribe, focalizzata su quattro pilastri.
Escribe:“ Questo N! Business Forum riflette la crescente maturità di NEXUS e la nuova fase in cui stiamo entrando”
Il primo pilastro è l’“ intermediazione”, cioè la funzione di collegamento tra distributori e produttori / fornitori, a cui si affiancano tutti i servizi costruiti negli anni: le reti officine, i servizi, le attività supporto e formazione, sia sul versante auto che truck. Il secondo pilastro è quello delle“ transactions”, articolato in due iniziative principali. La prima è SmartParts, una struttura con oltre 30 persone che supporta i membri nella gestione degli acquisti e nello sviluppo dei programmi a marchio privato. Questi programmi possono essere sviluppati sotto diversi brand, come Drive +, e vengono implementati con un approccio graduale, rispettando le strategie dei singoli distributori. Un elemento chiave di SmartParts è la priorità data ai fornitori premium di NEXUS: attraverso l’ aggregazione dei volumi di diversi distributori, si crea una massa critica sufficiente per permettere a questi fornitori di competere con produttori più economici. La seconda iniziativa è Partivia, focalizzata sul passaggio da un modello basato su commissioni / sconti a uno centrato sulla negoziazione completa delle condizioni contrattuali con i fornitori, inclusi condizioni di pagamento, gestione degli stock, garanzie, attività di marketing … L’ azione dei 17 distributori riuniti in Partivia ha già portato a miglioramenti concreti, dimostrando l’ efficacia del modello. La seconda fase prevede una possibile evoluzione verso un modello transazionale completo, con centralizzazione degli ordini, della fatturazione e delle consegne. Il terzo pilastro è rappresentato dai dati, un’ area su cui NEXUS sta investendo massicciamente da due anni. L’ obiettivo è aggregare i dati dell’ intera comunità per migliorare la gestione operativa e strategica. I dati sono infatti utilizzati per ottimizzare la gestione degli stock, gestire il pricing e fornire informazioni più precise su rotazione, quote di mercato e performance dei prodotti. A questo scopo NEXUS ha creato un team dedicato e collabora con Marketparts, che dispone di data scientist specializzati anche in AI. Il quarto pilastro è l’ innovazione, che include varie startup“ incubate” da NEXUS, tra cui Marketparts, piattaforma che sta crescendo rapidamente coinvolgendo sempre più distributori e fornitori. Marketparts dà infatti una risposta efficace alla complessa gestione dei backorder, coprendo fino al 70 % delle richieste di pezzi mancanti grazie anche all’ uso dei dati e dell’ AI. Altra“ punta di diamante” è Mobilion, che non è solo un fondo di venture capital focalizzato su mobilità elettrica e sostenibile, ma anche uno strumento di“ scouting” tecnologico che consente a NEXUS di individuare innovazioni rilevanti e integrarle, anticipando i cambiamenti del settore.
60