I ntervista
Da sinistra: Luigi Di Tollo, Product Marketing Manager di Fuchs
Gli investimenti nella brand identity rafforzeranno l’ immagine del marchio di punta Titan presso ricambisti e officine
Dall’ OEM per il primo riempimento all’ aftermarket, il 2024 e l’ inizio del 2025 prospettano una grande crescita per Fuchs Lubrificanti
sione per cambi automatici in cui Fuchs è leader indiscussa; altre categorie come gli antigelo e i prodotti idraulici invece sono più tattici e l’ offerta è modulata in base alle opportunità di mercato. Ci aspettiamo una ripresa anche nei segmenti del trasporto pesante, nella cantieristica e nel settore agricolo: molto dipenderà dalle fasi legislative e dagli investimenti del PNRR”. Per il mercato auto, in Italia, Fuchs si propone con il brand globale di alta gamma Titan, identico ai lubrificanti forniti agli OEMs per i primo impianto, e con quello nazionale Sinclair, ideale per un parco circolante più datato:“ Titan ha una crescita costante per le peculiarità tecnologiche e innovative. Anche Sinclair continua il suo percorso positivo guidato da una strategia più legata al mondo del trading. Guardando al business delle private labels, dato che Fuchs è tra i principali produttori di lubrificanti, già oggi produce per conto di numerosi operatori nazionali ed internazionali
e ciò ci pone al vertice della catena produttiva globale. I gruppi di acquisto sono uno dei focus più importanti per il business Italia”, continua Gregorio,“ Le collaborazioni con Asso Ricambi e Neoparts sono ormai un caposaldo della struttura di business e da settembre 2024 è stato siglato il nuovo accordo con Nexus Italia, con il quale nel prossimo futuro contiamo di aumentare la nostra presenza sul mercato. Allo scopo, anche l’ organizzazione è in fase di ampliamento, con l’ obiettivo di rispondere al meglio ai bisogni dei clienti”.
Punti vendita e officine
Il tema della brandizzazione di punti vendita e officine, inserito nel progetto Red Carpet( tutti i dettagli nel riquadro di approfondimento), è altrettanto attuale, spiega Luigi Di Tollo, Product Marketing Manager di Fuchs:“ In un paio d’ anni puntiamo a un network di 100 unità a marchio tra i ricambisti e 200 workshop nella manutenzione, con l’ obiettivo di massimizzare l’ esposizione del brand TITAN. Il piano prevede un rapporto win-win dove Fuchs fornirà un servizio privilegiato per i partners e dalla loro parte questi si impegneranno a rappresentare al meglio il brand. La personalizzazione è composta da un’ area ricettiva arredata con i nostri colori in funzione degli spazi disponibili, da targa identificativa, banner, roll-up, folder, abbigliamento ed oggettistica in aggiunta alla documentazione tecnica”. Il sito aziendale contribuisce geolocalizzando su una mappa punti di distribuzione / vendita e officine sul territorio nazionale, assicurando visibilità ai partners e facilità di contatto per gli utenti finali. Sempre il sito, nella ricercata sezione“ Trova l’ olio giusto”, garantisce a chiunque l’ identificazione del prodotto corretto da usare sul proprio mezzo tramite l’ inserimento dei dati richiesti rilasciando una tabella completa di lubrificazione del veicolo con quantità da utilizzare e periodicità di sostituzione:“ Un servizio- precisa Di Tollo- gratuito per tutti gli utenti. E dall’ estate la novità sarà l’ ingresso, a livello internazionale come Gruppo Fuchs, nel presti-
Il brand nazionale Sinclair è ideale per il parco circolante più datato
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