I ntervista
Nuove strategie per i lubrificanti
Antonino Gregorio, Direttore della Divisione Automotive Aftermarket
Italia di Fuchs
Oli motore e per trasmissioni automatiche trainano la crescita di Fuchs. E dalla Germania la Casa madre autorizza ulteriori progetti e investimenti. Ne parliamo con
Antonino Gregorio, Direttore della Divisione Automotive
Aftermarket Italia dell’ azienda
di Fulvio Miglio
Il percorso di crescita che dal 2020 interessa Fuchs Lubrificanti, con sede a Buttigliera d’ Asti, prosegue spedito: lubrificanti, fluidi e additivi destinati all’ automotive( auto, veicoli commerciali e industriali, due ruote e mezzi agricoli) regalano grandi soddisfazioni. Tanto da spingere la Casa madre tedesca a perfezionare le proprie strategie e a considerare il business dell’ aftermarket Italia tra quelli a cui guardare per la crescita futura. Il trend positivo per l’ IAM è confermato da Antonino Gregorio, Direttore della Divisione Automotive Aftermarket Italia di Fuchs:“ Il 2024, che si è concluso con una crescita del 25 % verso l’ anno precedente, è stato una sorpresa per i risultati raggiunti e ha superato le migliori previsioni. Il piano definito nel 2020 di medio lungo termine aveva come obiettivo la conquista della share ambiziosa del 5 % partendo da una quota che sfiorava l’ 1 %. L’ ultima analisi di GiPA del 2023 ha certificato la quota del 2,3 % nel segmento Passenger Car per i nostri brand ufficiali, che unita alle quote degli altri segmenti Automotive ci ha portato alla fine del‘ 24 a raggiungere gli obiettivi definiti. Questa crescita, avvenuta in un mercato stagnante, ha ridefinito le quote di mercato nei lubrificanti Automotive. I risultati sono merito di scelte mirate e delle strategie di route-tomarket applicate sull’ intera catena del business: grandi clienti, distributori, gruppi d’ acquisto e chi è vicino quotidianamente al mondo dei riparatori e manutentori sono diventati il focus ed i partners con i quali condividere il percorso di sviluppo. Anche il 2025 è iniziato sotto i migliori auspici, essendo anche l’ inizio della strategia definita fino al 2031 che vedrà Fuchs impegnata a conquistare una posizione di leadership del mercato italiano”. Inoltre, Fuchs si è adattata alla spinta inflattiva sui costi della materia prima iniziando l’ anno con una strategia commerciale di riposizionamento dei listini verso i prodotti di più alta tecnologia:“ Così difendiamo anche la marginalità dei clienti senza cedere alla guerra dei prezzi. Risultati economici e massa critica dei volumi ci stanno dando ragione. Il segmento auto è trainante, con gli oli motore affiancati dalle“ specialties” come gli oli trasmis-
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