INTERVISTA
Castelfranco, Mantova, Mogliano, Verona e Pontedera. L’ azienda è oggi alla quarta generazione: al fianco di Giorgio Cravedi, Amministratore Delegato, sono entrati i figli Filippo, laureato in economia aziendale e ora nel ruolo di Responsabile Commerciale e Camilla, che dopo la laurea alla Bocconi e varie esperienze professionali in multinazionali è approdata nell’ azienda di famiglia per seguire il marketing.
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AUTO E TRUCK A 360 GRADI Con circa 140 dipendenti e un fatturato che l’ anno scorso ha superato i 37 milio-
La filiale di Mantova di Cravedi( ricambi e attrezzature)
CON CIRCA 140 DIPENDENTI E UN FATTURATO CHE L’ ANNO SCORSO HA SUPERATO I 37 MILIONI DI EURO, CRAVEDI PUNTA QUEST’ ANNO A SUPERARE QUOTA 40 MILIONI
ni di euro, Cravedi punta quest’ anno a superare quota 40 milioni. Una crescita costruita su una strategia multicanale: l’ azienda è attiva nel settore della meccanica e della carrozzeria per auto e veicoli industriali.“ I comparti auto e truck si compensano a vicenda”, spiega Filippo Cravedi.“ Quando uno rallenta, spesso l’ altro traina. Questa doppia specializzazione è per noi un punto di forza: proprio per questo stiamo cercando di integrare i due settori in tutti i nostri punti vendita. Nella filiale di Belluno, che era partita solo per le auto, abbiamo recentemente inserito il personale specializzato nel veicolo industriale e stiamo crescendo”. Nel 2017 Cravedi ha rilevato anche la quota di maggioranza dell’ azienda di attrezzature ZSystem, integrandola nel Gruppo: un passo importante nella strategia di crescita e diversificazione, con l’ allargamento dell’ offerta anche a tutta la parte di attrezzature e diagnosi, contando sulle competenze tecniche e il supporto qualificato del team di ZSystem.
LA RELAZIONE CON IL CLIENTE? FONDAMENTALE In un mercato sempre più competitivo, Cravedi ha fatto della relazione con il cliente un punto fermo. La storicità del
Alcune officine del Club In Buone Mani
rapporto con molti partner, che negli anni sono stati coinvolti in meeting, momenti conviviali e viaggi incentive, continua a giocare un ruolo importante nel rafforzare i legami, anche al di fuori dell’ ambito lavorativo. Non è dunque un caso che anche l’ organizzazione commerciale sia stata improntata‘ mettendo il cliente al centro’, che si tratti di officine, carrozzerie, flotte. La colonna portante del commerciale sono infatti i venditori territoriali, ciascuno con un portafoglio clienti e un team di supporto tecnico interno; anche gli operatori in-